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El Arte de Negociar
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| Duración |
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3 días |
| Idioma |
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Español |
| Inicio |
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| Contacto |
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Norma Gobbi | ngobbi@iae.edu.ar | +54(2322) 48-1179 |
| Profesores |
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Luchi, Roberto [Director]
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| | Objetivos | - Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
- Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
- Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
- Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar.
| | Perfil | Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales. |
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| Contenido | - Introducción al modelo de negociación
- Los principios de la negociación
- El proceso: los estilos de negociación
- Tensión cooperativa-competitiva
- Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas
- Gestión de bloqueos en la negociación
- Los estilos personales de negociación
- Negociación en equipo
- La negociación interna y gestión de conflictos
- Desarrollo del plan de mejora personal
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