El objetivo del programa es incorporar un conjunto de herramientas y modelos que lo ayudaran a desarrollar una estrategia de precios adecuada para su compañía. A través de la discusión de casos y ejemplos de distintas industrias, el programa provee amplias oportunidades para ejercitar y aplicar los conceptos, teorías y mejores prácticas para resolver problemas de precios. Los participantes aprenden a identificar oportunidades de mejoras en la política de precios de sus compañías. Durante el programa se analizaran situaciones complejas como ser la fijación de precios de nuevos productos, de productos con un corto ciclo de vida, de bundles de productos y servicios, de productos afectados por una guerra de precios y la utilización de promociones en contexto de alta sensibilidad al precio. Al final de los cuatros días de programa, los participantes se llevaran nuevas perspectivas sobre el impacto de los precios en la identidad y rentabilidad de la compañía, y adquirirán nuevas competencias para desarrollar e implementar estrategias de precios que creen valor para los consumidores y los accionistas.

• El proceso de fijación de precios
• El rol de los costos en la fijación de precios
• La estimación de la sensibilidad a los cambios de precios
• Estrategias de segmentación
• Value pricing
• Estructuras de precios
• Fijación de precios para nuevos productos
• Estrategias de precios en mercados competitivos
• El impacto financiero de las decisiones de precios