El sector del real estate es uno de los más dinámicos en la economía argentina de los últimos años. Esto alentó a los Antiguos Alumnos para formar un grupo de interés en el que confluyeran todos los actores de esta industria y lanzar el 1ºPrograma Internacional de Dirección de Empresas de real Estatejunto con el IESE.

No hay dudas de que es uno de los sectores que más sobresalen en la economía argentina. El negocio del real estate ha surgido últimamente como un actor importante en el mundo de los negocios del ámbito local. El crecimiento interno ha aumentado el tamaño de las empresas y su ámbito de acción, incrementando el atractivo del rubro y su exigencia. Por otra parte, las estadísticas macroeconómicas no hacen más que reafirmar esta realidad. Paralelamente, el oportunismo reinante ha dado paso a un entorno de gran difusión de la información, que sitúa la ventaja en la capacidad diferencial para analizarla y utilizarla debidamente. No obstante, la gestión del Real Estate de éxito necesita mucho más que las tres reglas tradicionales de “ ubicación, ubicación y ubicación”.

De allí, que este importante sector económico tenga el lógico atractivo. Este año, cuatro de sus integrantes realizaron un viaje a Madrid para obtener más detalles que ayudaran a su organización, tal como consignáramos en el número anterior de esta revista.

CASO TESTIGO

¿ Por qué se eligió España? La elección no fue casual. El negocio inmobiliario es uno de los impulsores de la economía de ese país y un referente a escala internacional. Además, en el IESE existe, desde hace 12 años, un programa orientado a la Dirección de Empresas de Real Estate. “Nos interesaba involucrar a profesores locales, desde diferentes ámbitos:
financiera, marketing, costos... Sobre todo, apuntar a una visión totalizadota, que abarcara todos los aspectos que hacen al negocio. Nos dimos cuenta que en el programa de España la investigación era tema prioritario”, explica Mario Gómez (EMBA’95), director de Toribio Achával y miembro del Grupo de Interés en Real Estate.

Allí existe un instituto llamado ICRE (Internacional Center of Real Estate), que constantemente genera información y escritura de casos y consultorías del sector. “El contingente viajó, se empapó de los detalles y diseñó su propio programa, con condimentos de la realidad. Involucramos a profesores para escribir casos”, agrega.

El compromiso de los antiguos fue tal que se trató del primer programa surgido de la propia iniciativa de un Grupo de Interés.“ Uno de nuestros objetivos fue crear alternativas de capacitación que hoy no estaban presentes en el mercado. Así fue como surgió este proyecto. A mediados del año pasado nos empezamos a reunir. Participamos 20 de manera permanente, y otros tantos de manera ocasional”, comenta el directivo. Precisamente, los tres principales objetivos fueron: armar la networking entre los actores de las diferentes etapas del negocio, para su mejor relacionamiento y la discusión de temas de interés; generar un clima de negocios (de las encuestas surgió claramente este tema, para lo que se integraron empresas para conseguir mejores precios, se hicieron benchmarking de costos, entre otros avances) y por último, la capacitación. “En el mercado hay oferta que a nosotros no nos resulta satisfactoria. Nos propusimos armar un esquema diferente a lo existente”, agrega Gómez.

UN PROYECTO HECHO REALIDAD

Por todo esto, se creó el Programa Internacional de Real Estate, una iniciativa de Antiguos Alumnos del IAE, que forman un Grupo de Interés orientado a dar un mayor valor de conexión y relación a la red de antiguos que se dedica al tema, con los siguientes objetivos:

• Potenciar el nivel de conocimientos del sector y de las técnicas de gestión;
• Mejorar las capacidades de toma de decisiones en la empresa desarrolladora moderna;
• Dar una visión de conjunto de la dirección de empresas de Real Estate.

Por otra parte, los participantes del programa fueron los empresarios, directivos y profesionales de los siguientes sectores:

• Empresas inmobiliarias: desarrolladoras, inversionistas, brokers y comercializadores;
• Inversores en inmuebles: fondos de inversión inmobiliaria, compañías de seguros y otros;
• Instituciones financieras;
• Empresas de consultoría;
• Profesionales: arquitectos, abogados, escribanos, ingenieros, martilleros públicos, etc.;
• Funcionarios y altos cargos de la Administraci ón Pública.

La nómina de profesores del IAE estuvo compuesta por Pedro Frías (EMBA IAE, Profesor del área de Sistemas
de Dirección y Control del IAE), Gabriel Noussan (Ph.D. en Dirección de Empresas, IESE; Profesor del área de Finanzas del IAE), Martín Zemborain (Ph.D en Marketing, Columbia University; Profesor del área de Dirección
Comercial del IAE), Julio Sánchez Loppacher (Ph.D in Management Engineering, Politécnico de Milan; Profesor del Área de Operaciones y Tecnología del IAE), Lorenzo Preve (Ph.D. en Finanzas, University of Texas, Austin; Profesor del área de Finanzas del IAE). A éstos se les sumó el invalorable aporte de José Luis Suárez, profesor de Direccióndel IESE, Director ICRE (International Center for Real Estate): Centro de Investigación del Sector Inmobiliario del IESE.

Los resultados obtenidos reflejan el éxito:“ Realmente fue una sensación increíble, donde por una mañana conté con un directorio de 70 profesionales idóneos, deliberando y tomando decisiones críticas sobre mi empresa que usualmente debo tomar en soledad.

Fue una experiencia única e inolvidable”, subraya Gonzalo Romano, gerente general de Kidde Argentina. Es que en el IAE, este grupo de interés logró algo vital: juntar a los actores del Real Estate. Todos, con un mismo objetivo: agregar valor.

La visión de un experto

José Luis Suárez es todo un experto cuando se habla de Real Estate. El profesor del IESE y consulto en la materia, dio su visión sobre esta pujante industria, tanto en la Argentina como en España.
– El sector de Real Estate está afectado por la globalización por muchos motivos, uno de ellos es que hay mucho dinero en el mundo, una gran liquidez que está buscando cada vez más al sector inmobiliario, entre otras cosas, por los resultados irregulares de la Bolsa y de los bonos que se están manejando en el sector en los últimos años. Están entrando inversores internacionales que gestionan una cartera de inversión que es cada vez más global. Esto hace que los mercados estén muy relacionados. Otro efecto de la globalización es que los instrumentos de inversión se copian de región a región. Hay una cierta tendencia a uniformar procedimientos de inversión y de análisis”.
–¿ Cuáles son los niveles de inversión?
– Sobre los últimos datos que tenemos es que la inversión internacional ha venido aumentado un 30 por ciento en la primera mitad del año comparado con el mismo período del año pasado. Esto muestra un fuerte crecimiento en la inversión mundial inmobiliaria. Por otra parte, de cara a un futuro, no hay nada que haga pensar que, en el corto plazo, se pueda revertir esta situación. Está en una tendencia de crecimiento y esperamos que en lo que queda del año y para la primera mitad del año que viene siga creciendo de una manera significativa .
–¿ Cuál es el actual eje de interés de los inversores españoles en relación con América, otros países de Europa, Asia?
– El sector inmobiliario en España ha crecido mucho, tanto en actividad como por capacidad financiera y profesionalización, y esto ha hecho que se esté internacionalizando cada vez más. La tendencia suele ser a invertir en desarrollo y promoción en países en vías de desarrollo, en países emergentes. La inversión está yendo al centro y este de Europa, y también a algunos países de Latinoamérica. Y a invertir en inmuebles en renta propiamente dicho, o sea activos generadores de renta como centros comerciales, oficinas, etc. la inversión está yendo a países desarrollados.
–¿ Cuál es su visión sobre el mercado español?
– Cuando me consultan específicamente sobre el mercado español, respondo que esto habría que responderlo por segmento de negocio, pero por ejemplo en vivienda se está viviendo un ciclo anormalmente favorable y extenso. Actualmente, se está haciendo más vivienda que casi la suma de Francia y Alemania; tres veces la cantidad de viviendas que en Inglaterra. Es un nivel de actividad muy alto que se espera que se suavice en el futuro inmediato. También con fuertes crecimientos de precios que esperamos que se frenen”.
–¿ Y sobre el negocio en la Argentina?
– La vivienda es el 85% de todo el sector inmobiliario, lógicamente lo que pasa con la vivienda es importante para todos los países o sea que también lo es para la Argentina. Seguirá siendo lo más importante para el sector sin dudas. La escasez de la tierra tiende a acentuarse. Además, creo que la Argentina es un país deshabitado. Lo que sobra en la Argentina es suelo. Sólo en algunos lugares de Buenos Aires puede ser que falte espacio para construir, pero se da muy poco en este país”.•