"La función del vendedor es agregar valor"

Así lo afirmó el profesor del IAE, Pablo Alegre, en una entrevista para radio SI 91.1. "El vendedor no sólo necesita conocer los productos que vende, sino las estrategias de la compañía donde el vendedor está vendiendo", explicó Alegre, quien además se refirió al perfil del vendedor y al sistema de remuneración. “Generalmente, cuando uno empieza a definir el sistema de remuneración debe tener en cuenta la complejidad del servicio que está vendiendo, el perfil técnico del vendedor, llamémosla la capacidad académica del vendedor”.

Fecha: 06/10/2010