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Negociaciones que agregan valor
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Contenido de la página "Si bien no hay fórmulas que garanticen el éxito en una negociación, existen principios que potencian un resultado beneficioso para ambas partes. Los negociadores tienen en su esquema mental dos fuerzas que compiten entre si. Intereses genuinos y posturas inherentes al conflicto. Para lograr un consenso es necesario controlar ambas fuerzas y encontrar puntos de encuentro”
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Roberto Luchi,
Profesor del Área Académica Dirección de Operaciones y Tecnología y director del centro de Negociación
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