La base de la pirámide representa el mayor mercado de Amérrica Latina y es el que más crecerá en los próximos 20 años. Guillermo D'Andrea, director del Coca Cola Research Council Latin America y profesor de dirección de empresas da algunas claves innovadoras para mejorar las estrategias de marketing dirigidas a este segmento: valor para el consumidor, rotación del inventario en supermercados, dar acceso, mejor experiencia de compra, mejora en los paradigmas de valor, asignar a los más talentosos a este segmento, etc.