Esta Nota técnica presenta una visión completa de la rentabilidad empresaria. Discute su metodología de cálculo y brinda consejos de mejora.

Esta nota técnica trata sobre los sistemas de costos, sus funciones, objetivos y diseño. Dado que el diseño de un sistema de costos pasa por una serie de etapas con diversos aspectos a tener en cuenta, que van desde lo general, objetivos que debe cumplir, hasta detalles más operativos, como la decisión de bases de reparto, esta nota reafirma conceptos sobre el objeto de costos, la acumulación y asignación de costos, centro de costos.

Una vez que la empresa ha llegado a analizar su estructura interna de rentabilidad ante distintas decisiones en competencia, está en condiciones de considerar los efectos de la interacción con sus competidores. Realizar un análisis de la situación de la empresa considerando su dinámica con el entorno permite llegar a inferir debilidades y fortalezas propias y de la competencia que facilitan llegar a un mejor posicionamiento. En esta nota técnica se dan elementos para dicho análisis al considerar: - el impacto de una decisión en la situación financiera y - la estructura de rentabilidad de la competencia.

A lo largo de la nota técnica se dan herramientas para el análisis interno de la estructura de rentabilidad de una empresa y del impacto económico de una decisión. Estas se refieren a ­ la determinación de los recursos consumidos mediante la utilización del mapa jerárquico de costos, ­ la definición del valor económico de estos, ­ el nivel de capacidad de operación y ­ el análisis de la rentabilidad objetivo de una decisión.

Los bienes en las economías de mercado se intercambian por dinero y su valor se expresa a través de un precio. Pero, no todos los precios de una economía se mueven igual, por esta razón, existen varios índices de precios que tratan de capturar la variación del valor monetario de distintos productos en referencia al tiempo. Los índices de precios más utilizados son los compuestos o ponderados, que tienen en cuenta varios productos y se refieren a sus variaciones con respecto al tiempo. En la presente nota técnica se presentan los diferentes índices de precios que se utilizan para medir sus variaciones.

Este trabajo presenta las principales variables que se utilizan para medir la actividad económica. Entre ellas encontramos al producto bruto interno, el estimador mensual de la actividad económica, el estimador mensual industrial, el índice de servicios públicos, el indicador que refleja las ventas en los supermercados, en los centros de compras. Es decir, existe abanico de indicadores y cada uno mide algo en particular de la actividad económica.

Las empresas utilizan sistemas formales para organizarse y para lograr coordinación y alineación de acciones. En particular, las normas y procedimientos establecen modos y límites a la actuación, a fin de asegurar el cumplimiento de objetivos, proveer eficiencia y evitar riesgos. ¿Cuándo una norma es efectiva? ¿Cómo deben reaccionar las personas que allí trabajan cuando el cumplimiento de las normas se interpone con sus objetivos? ¿Qué clase de conflictos se producen? ¿Qué recaudos debe tomar la dirección cuando establece las normas para que sean efectivas? El objetivo de esta nota técnica es presentar un marco conceptual que ayude a tomar conciencia sobre las consecuencias personales y organizacionales que produce la inobservancia de las normas; así como aportar al mejor modo de establecerlas y llevarlas a la práctica efectivamente.

La nota explica qué es un fideicomiso y cómo se lo puede utilizar para estructurar un instrumento de financiamiento. No tiene complejidades legales sino que está dirigida más bien a directivos de empresas.

En esta nota técnica llena de anécdotas y casos reales, se describe a las empresas familiares, porque “todas las empresas familiares tienen características, problemas y virtudes que les son propias”. Es la historia del desarrollo de dos instituciones que se influencian mutuamente, y entender estas influencias permite a las familias dueñas administrar los recursos lo más adecuadamente posible.

Esta nota técnica ofrece un análisis de la relación familia- empresa que puede ayudar a imaginar cómo se puede presentar el solapamiento en cada empresa familiar en particular.

En esta nota técnica se profundiza la idea del acompañamiento entre la generación de riqueza y felicidad y su impacto en el solapamiento institucional, sin intentar hacer una síntesis única del tema, sino con el propósito de ayudar al lector a pensar se analizan las combinaciones posibles.

Esta Nota técnica presenta un modelo conceptual de Gestión de Riesgo.

Teoría y práctica de la reestructuración de empresas.

La nota “La Toma de Decisiones y la Tarea Directiva: Algunas notas para la Reflexión” (PE-N-112-IA-1-s) introduce el vínculo que existe entre la tarea que es propia de un directivo y la competencia de toma de decisiones. Frente a los desafíos directivos que enfrenta, todo directivo tiene que tomar decisiones. Esta nota técnica presenta un método de toma de decisiones como herramienta para poner en práctica esa competencia directiva de la toma de decisiones prudencial. Para ello recorre paso a paso el método y su aplicación práctica, a la vez que invita a una reflexión sobre los aspectos complejos que se desprenden de la aplicación concreta en el seno de la realidad de las organizaciones humanas.

Esta nota sintetiza el método de toma de decisiones presentado en la nota “¿Un Método para Tomar Decisiones?“ (PE-N-106-IA-1-s). Es ideal para que el participante pueda tener a mano un pequeño documento a modo de repaso o ayuda memoria del método presentado

La nota técnica analiza parte vital de la esencia que es propia de la tarea de todo directivo en las organizaciones humanas: tomar decisiones. Presenta una serie de reflexiones en torno a la realidad que enfrenta el directivo (i.e., los desafíos directivos caracterizados por la incertidumbre) y a las capacidades directivas que debe desarrollar para enfrentarlos (competencias que se resumen en la de la toma de decisiones prudencial).

Esta nota técnica integra los conceptos expuestos en notas técnicas previas acerca del desarrollo de capacidades y del análisis industrial de una organización para introducir el concepto de posicionamiento de los negocios en la matriz de atractividad, que relaciona capacidades para competir con atractividad de la industria. La nota técnica provee herramientas para analizar el posicionamiento de los negocios de una organización por separado y en forma conjunta, como portafolio. Asimismo, la nota técnica trata temas relacionados con la atractividad de la industria en mercados emergentes, donde la formación de grupos estratégicos con negocios en industrias diversas permite realizar actividades como el tunneling (desvío de recursos de una empresa controlada a otra) y negociar en forma directa con el Estado.

Esta nota técnica presenta herramientas para analizar y evaluar las capacidades actuales y futuras de una organización como punto de partida para la planificación estratégica. Las capacidades juegan un rol preponderante a lo largo de la dinámica Schumpeteriana de innovación-imitación tanto desde la perspectiva de una organización innovadora y como desde la de una organización imitadora. Distintas capacidades, a su vez, dan sustento los procesos organizacionales de exploración y explotación, necesarios pero difíciles de armonizar. Entre las herramientas de evaluación se presentan la cadena de valor de Michael Porter y test VRIINA, adaptado de la propuesta de Jay Barney, y una selección de fuentes de miopía en el desarrollo dinámico de capacidades. La nota técnica dedica un apartado a los desafíos que enfrentan las organizaciones en Latinoamérica, donde no sólo es necesario desarrollar capacidades para enfrentar cambios tecnológicos y presiones competitivas, sino también para manejar el entorno, dada la alta inestabilidad institucional que caracteriza a la región.

Esta nota técnica introductoria al tema de la estrategia de negocios presenta conceptos básicos fundamentales para comprender las particularidades del proceso de formulación estratégica en una organización. Se definen aquí, entre otros, la misión o identidad organizacional, la visión, los objetivos, el proceso estratégico y nuestra concepción de la ventaja competitiva. También se hace hincapié en el rol de la acción conjunta y del conocimiento tácito compartido como sustento de la diferenciación de las organizaciones en el mercado y del logro de su misión. Finalmente, la nota técnica enumera los riesgos y desafíos particulares que enfrentan los ejecutivos al emprender el proceso de formulación estratégica en economías emergentes.

Esta nota técnica provee herramientas para realizar un análisis industrial y estudiar el entorno en el que una organización se inserta. Se presentan, entre otros, el ciclo de vida de la industria, las propiedades estructurales de la industria, el grupo estratégico, y el modelo de las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter. La nota técnica también analiza la sexta fuerza en mercados emergentes: el Estado. La ausencia de instituciones y/o su inadecuado funcionamiento en Latinoamérica tienden a coartar el desarrollo de las industrias, generando ineficiencias e impidiendo que el ciclo de vida discurra como lo haría en un escenario con bajos niveles de regulación.

El capital social es considerado como un motor propulsor en la creación y crecimiento de nuevos negocios. Su fuerza pareciera estar oculta, dado que reside en las relaciones entre las personas y, por ende, es un capital abstracto. Sin embargo, su influencia es innegable. Para muchos emprendedores este capital ha llegado a ser más poderoso que el físico y que el financiero. Esta nota técnica explica los distintos conceptos existentes sobre capital social, ejemplifica cada una de estas teorías y las aplica en las distintas etapas del proceso emprendedor.

Esta nota técnica apunta a que cada uno pueda analizar su capital social, entender sus características y, sobre la base de esto, establecer estrategias de creación de capital social que lo ayuden a alcanzar sus objetivos.

En algunos casos los directivos se enfrentan a la toma de decisiones de ejecución de la estrategia sin una metodología ordenada que permita, por lo menos, poder comparar cursos de acción alternativos o, en su caso, aplicar los mismos criterios a una misma decisión tomada en dos momentos distintos. En esta nota técnica, se pretende describir una metodología de análisis económico, que permita sistematizar estos procesos decisorios desde el punto de vista de su impacto en el cuadro de resultados de la empresa. Para ello se determina la relevancia de los datos puestos en juego en la decisión teniendo en cuenta el carácter futuro y diferencial de los mismos. Para llegar a la validación definitiva de la decisión el análisis propuesto deberá ser complementado con otros de carácter cualitativo.

En este documento le ofrecemos un sencillo test para evaluar rápidamente la capacidad de innovación de su empresa. No tiene más que responder a las 40 preguntas que se plantean. Una vez finalizada la prueba, sume todas las respuestas afirmativas y compruebe al final qué calificación merece su capacidad de innovación.

En este documento le ofrecemos un sencillo test para evaluar rápidamente la capacidad de innovación de su empresa. No tiene más que responder a las 40 preguntas que se plantean. Una vez finalizada la prueba, sume todas las respuestas afirmativas y compruebe al final qué calificación merece su capacidad de innovación.

El trabajo analiza el escenario de la economía argentina y sus perspectivas futuras luego de haber superado la profunda recesión que marcó el final de la Convertibilidad. En este sentido, se evalúa la incidencia del contexto internacional, la importante recuperación de las cuentas públicas, las perspectivas monetarias, financieras y cambiarias, las fortalezas y debilidades de la economía argentina y la situación y las posibilidades de crecimiento de la industria.

El documento tiene como propósito comentar el proceso de inversión que se ha venido consolidando en Argentina desde el 2002. El interés en discutir esta variable está en que es crucial para entender la lógica del crecimiento sostenido de nuestro país. El texto profundiza en la vinculación entre el precio de los activos y los niveles de inversión de acuerdo al esquema conceptual planteado en la literatura por Tobin con el conocido ratio Q. En el IAE se elabora el índice IPAP que resume el precio de los activos principales : tierra, acciones y departamentos a partir de la lógica de la q de Tobin. Se discute en el documento la composición de la inversión entre construcciones y equipo durable y la posibilidad de llegar a una proporción más elevada de la inversión en el PIB. La restricción energética exige una inversión mayor en este sector específico y se comenta en la nota por ser relevante para el nivel de actividad cuales son las limitaciones y amenazas existentes.

El trabajo analiza la incidencia de la inversión como un elemento clave para la competitividad y el crecimiento futuro de la economía argentina. En este sentido, se efectúa una comparación internacional del caso argentino, se evalúan el contexto y características de la recuperación de la inversión luego de la crisis y se analizan sus perspectivas futuras a partir de las restricciones e incentivos que existen en la actualidad al momento de invertir.

La presente nota técnica desarrolla conceptos relacionados con aspectos monetarios, en particular aquellos referidos a depósitos y préstamos, tasas de interés, tipos de cambio, rentabilidad y riesgo. Conceptos básicos de bonos y acciones. Los diferentes índices bursátiles, los mercados de derivados. forwards, futuros y opciones. E indicadores de riesgo país

El vendedor tiene un rol fundamental, su función se encuentra en el “borde” de la organización, interactuando, a su vez, con “bordes” de otras organizaciones. Es habitual que sus tareas no se limiten únicamente a la concreción de la venta, sino que esta es solo una porción (pequeña) de su actividad cotidiana. Para poder evaluar de la mejor manera a su equipo de vendedores, el director de ventas deberá considerar la totalidad de las tareas que él espera que sus vendedores realicen. Esta nota técnica intenta ayudar a responder las preguntas que le surgen al director de ventas al momento de evaluar a su equipo:¿dónde pondré el énfasis, en el proceso o en el resultado?, ¿qué debo esperar de mis vendedores?, ¿qué pueden esperar ellos de su director de ventas?, ¿premiaré por el resultado o por el proceso?

Se describen los métodos de valoración de empresas basados en el descuento de flujos de fondos.

El costo de capital es un elemento esencial a la hora de evaluar decisiones de inversión. En particular, la tasa de costo de capital adquiere sustancial relevancia en el momento de determinar un conjunto de inversiones viables, a la hora de la determinación de tarifas en empresas reguladas, en el momento de la solicitud de financiación o de refinanciación, por mencionar algunos casos. Se observa que la utilidad de conocer el propio costo de capital resulta tan elevada como la complejidad en su determinación. Dicha complejidad en el cálculo se agudiza aún más en el contexto de los mercados emergentes. El objeto de esta nota técnica es introducir al lector en la problemática del cálculo del costo de capital en países emergentes, relevando las prácticas actuales para su determinación y los problemas asociados a cada una de ellas. Asimismo, se presenta una metodología para la incorporación del riesgo de inversión en mercados emergentes, ya no en la tasa de descuento sino en los flujos de fondos, por medio del uso de simulación.

Adaptación de la teoría de evaluación de proyectos a contextos con inflación.

Aspectos básicos de las operaciones de Financiación por Leasing.

Armado del flujo de fondos, ajuste de criterios contables.

Métodos y criterios para la evaluación de proyectos de inversión.

En los últimos treinta años, fue desarrollándose el concepto de la negociación colaborativa, respecto de la distributiva. Metodología de negociar que ha sido adoptada por muchos, por su concepción de mediano y largo plazo, de respeto y consideración al otro, de tener en cuenta que existe no solo una solución, sino que podemos crear nuevas soluciones o recrear otros modelos de salida de los conflictos. La concepción de la negociación colaborativa se da en entornos económicos, sociales y políticos de cierta estabilidad.

Es difícil tratar de ser breve y objetivo en una exposición sobre la situación en la Argentina, siendo parte del mismo. Sin embargo, siendo una tesis sobre negociación y no sobre historia económica, se expondrán los acontecimientos en forma muy sucinta para observar como era el contexto previo a “la guerra civil económica sin pólvora".

Se presentan ejemplos de lo que ha pasado con muchas empresas en Argentina ante el cambio de contexto, en medio de la peor crisis económica, social y política del país, observando cómo han resuelto, a través de la negociación, su nueva posición ante sus acreedores y proveedores.

Se entrega a los alumnos como un resumen de lo aprendido en el caso IMPSAT. Comenta el caso, y generaliza los aprendizajes obtenidos a través del mismo.

Describe las distintas partidas de la balanza de pagos, profundizando en cada variable de la cuenta corriente y de la cuenta capital. Se comentan los supuestos adoptados para elaborar una estadística que es muy relevante para seguir la marcha del sector externo del país. Si bien la metodología de la balanza de pagos es relativamente común a todos los países en el caso de Argentina hay consideraciones específicas que se toman en cuenta y que se detallan en la nota

Fraude y error en las empresas tiene por objeto la concientización del directivo sobre su responsabilidad en el control interno. Da nociones sobre la constitución de los sistemas de control interno, los factores que facilitan el fraude en una empresa (la presión, las oportunidades y la racionalización) y el esquema integrado de control interno COSO compuesto por el control interno tradicional, el ambiente de control, el proceso de identificación y respuesta al riesgo, la información y comunicación y el monitoreo general.

Explica el uso correcto del análisis financiero por medio de índices (o ratios financieros). Ayuda a comprender los fundamentos detrás de la construcción de los índices, y discute las limitaciones del mismo

Los emprendimientos iniciados por equipos tienen, en promedio, mayor tasa de supervivencia, mayor rentabilidad y más posibilidades de crecer como nuevo negocio. Si consideramos al equipo emprendedor como un factor clave de éxito del emprendimiento, esta nota técnica expone diferentes cuestiones que deben ser tomadas en cuenta a la hora de construir un buen equipo. Se debe prestar especial atención a su composición, sus dinámicas y su capital social. El alineamiento, la diversidad, la confianza, la complementariedad, el liderazgo y el compromiso también aparecen como elementos clave para un buen funcionamiento del equipo emprendedor.

Esta nota técnica busca trasladar los principios conceptuales de una negociación, descriptos en una nota anterior, a la realidad de una negociación dentro de una empresa, donde las relaciones entre jefes, pares y subordinados, toman un matiz distinto que las negociaciones de tipo ""externas".

Esta nota detalla algunas consideraciones a tener en cuenta en este tipo de relaciones tan profundas, adaptando con precaución algunos fundamentos teóricos de la teoría tradicional de la negociación. También escribieron “Las Negociaciones internas a la luz del decálogo de la negociación eficaz” que muestra las consideraciones especiales que merecen las negociaciones puertas adentro de la empresa, ya sea con jefes, pares o subordinados, adaptando los fundamentos teóricos de la teoría tradicional de la negociación.

Esta nota técnica pone de manifiesto la forma en que las culturas corporativas pueden sesgar a los negociadores de cada empresa, y provocar efectos no deseados, como acuerdos malogrados o pérdida de clientes. Introduce además algunos "tips" interesantes para que el manager analice y optimice su propia cultura de negociación.

En la misma se desarrolla la experiencia del Área Política de Empresa, como campo de estudio dedicado a la investigación y enseñanza del valor agregado por la Alta Dirección en las organizaciones humanas. Esta nota técnica recorre la visión y el entendimiento que ha ido desarrollando esta Área en IAE sobre la evolución que entre 1980-2004 ha tenido lugar en el mundo de las empresas y en el valor que en ellas se espera que agregue la Alta Dirección de las mismas.

En esta nota técnica nos proponemos examinar con más detalle uno de los componentes de la información financiera destinada a personas ajenas a la empresa: el Balance. Dentro de esta nota se desarrollan los conceptos de Activo, Pasivo y Patrimonio Neto y una introducción de los distintos conceptos que componen cada uno de ellos

El propósito de esta nota técnica es avanzar sobre uno de los componentes de la información financiera: El Estado de Resultados (ER). A diferencia del balance, éste no expone una situación patrimonial, sino que exhibe la evolución del resultado económico de la empresa a lo largo de un período.Junto con el Balance y el Estado de Resultados, completan la información que proporcionan los Estados Contables, el Estado de Evolución del Patrimonio Neto, el Estado de Flujo de Efectivo, la Memoria, las Notas a los estados contables y la opinión de un auditor independiente

l proyecto de un mundo en paz propiciado por la Carta de los Derechos Humanos de la ONU está lejos de haberse realizado. Guerras, terrorismo, y otras aberraciones todavía golpean nuestro mundo y hacen urgente la reflexión y la acción para la paz. El consenso acerca de los derechos humanos básicos permite diseñar políticas internas y externas favorables a una vida humana más plena, pero hay que distinguir entre la noción de derechos humanos que se funda en la naturaleza humana de la que es entendida como ideología. El término ‘ideología’, negativo para Marx, es reinterpretado en sentido positivo por Gramsci como instrumento conceptual para el poder. Pero si la ideología oculta la realidad o la niega, no hay instancia para la defensa de los indefensos, y hasta las personas bienintencionadas, como Rorty, caen en prácticas de manipulación. Un mundo compatible con una vida humana plena solo puede fundarse en el reconocimiento de nuestra común humanidad.