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Dirección de Ventas
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| Duración |
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3 días |
| Idioma |
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Español |
| Inicio |
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| Contacto |
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Natalia Mori | nmori@iae.edu.ar | +54 (2322) 48-1162 |
| Profesores |
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Alegre, Pablo José
Franichevich, Alberto
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| Costos |
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$4500 |
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| Objetivos | El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores. |
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| Contenido | - Dirección de Ventas
- Distribución de territorios
- Sistemas de supervisión
- Perfil de la fuerza de ventas
- Motivación
- Remuneración
- Medición
- Organización de Ventas
- Liderazgo
- Fuerza de ventas y el ciclo de vida de los mercados
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