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Planeamiento Comercial
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| Duración |
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4 días |
| Idioma |
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Español |
| Inicio |
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| Contacto |
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Natalia Mori | nmori@iae.edu.ar | +54 (2322) 48-1162 |
| Profesores |
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Calatrava, Gustavo
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| Costos |
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$5100 |
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| | Objetivos | - Este módulo permitirá comprender qué es verdaderamente el marketing y cuál es la función comercial dentro de una Organización.
Comprendiendo y aplicando el análisis y las herramientas comerciales, se podrán integrar los conocimientos en el desarrollo del Plan Comercial.
Los participantes experimentarán en la práctica la importancia del Marketing interno como clave para lograr alinear a toda la organización detrás del Plan Comercial y su impacto en la empresa. Esto se lleva adelante a través de una simulación (Markstrat) en la que los equipos compiten en un mercado, utilizando la información y las herramientas de análisis comercial que manejan en la realidad.
| | Perfil | - Dirigido a profesionales que necesitan profundizar y perfeccionar el conocimiento y la aplicación de los conceptos y herramientas fundamentales del marketing, venta y comercialización.
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| Contenido | - El Análisis Comercial.
- Conociendo a los clientes: segmentación del mercado.
- Construyendo una posición de valor: posicionamiento basado en el cliente.
- Estrategias de distribución y comunicación en marketing.
- La fijación de precios.
- El proceso de planificación: el plan comercial.
- Criterios de asignación de presupuestos
- Investigación de Mercado: cualitativa y cuantitativa. Mapas Preceptuales
- Análisis competitivo dirigido a estrategias defensivas y ofensivas
- Análisis de evolución de Mercados y segmentos
- Estrategia de comunicación
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