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Remuneración, Incentivos y Motivación de la Fuerza de Ventas
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| Duración |
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2 días |
| Idioma |
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Español |
| Inicio |
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| Contacto |
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Natalia Mori | nmori@iae.edu.ar | +54 (2322) 48-1162 |
| Profesores |
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Alegre, Pablo José [Director]
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| Costos |
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$3990
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| Contenido | ¿Ayuda nuestro sistema de remuneración a alcanzar los objetivos comerciales previstos?
¿Está satisfecho nuestro equipo comercial con el sistema que hemos diseñado?
¿Cabe la posibilidad de introducir planes de compensación variables?
¿Podemos diseñar sistemas de remuneración “a medida”?
- La importancia del equipo de ventas
En este programa analizaremos la importancia que tiene el equipo de ventas para garantizar el éxito del Plan Comercial. - La satisfacción del equipo de ventas
Creemos que éste ha de ser el punto de partida a partir del cual desarrollar nuestro plan de remuneración, ya que tiene muchas implicaciones sobre otras políticas de dirección de equipos comerciales: una clara definición de objetivos a alcanzar; cómo supervisamos y evaluamos los logros de nuestro equipo de ventas; el modo y la frecuencia con qué nos comunicamos con ellos, los motivamos, los apoyamos, los escuchamos. - Tipologías de sistemas de remuneración
Se explicarán diferentes alternativas de sistemas según el tipo de objetivos cuantitativos y cualitativos a conseguir.
| | Perfil | - Directores comerciales, Gerentes de Ventas, Ejecutivos de Ventas, y todo responsable del área de ventas.
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