Módulo I y II Módulo I Contabilidad Financiera Se dirige al aprendizaje de la elaboración e interpretación de la información contable y financiera con que operan las empresas. El objetivo es el desarrollo de la capacidad de análisis de estados contables y financieros dirigida a una mejora en el proceso de toma de decisiones. La materia comienza concentrándose básicamente en los estados patrimoniales y de resultados para luego introducirse en el estudio de los presupuestos de tesorería, el flujo de fondos generado por las operaciones, el estado de origen y aplicación de fondos y el an álisis y desarrollo de políticas contables. Entorno Económico de los Negocios. El objetivo de la materia es dar fundamentos para el análisis económico aplicado a los negocios. En la primera parte se profundiza en los conceptos fundamentales de Microeconomía que son necesarios y útiles para la toma de decisiones. El propósito es suministrar una base analítica formal para analizar problemas relativos al ámbito de la dirección. La aproximación a los temas de Microeconomía se hace con casos que permitan aplicar las herramientas estudiadas. En la segunda parte se discuten las variables macroeconómicas que son relevantes para comprender la vinculación entre el entorno y la empresa. El enfoque que se brinda es aplicado y está centrado en la discusión de políticas económicas adoptadas en distintos países. La perspectiva que se da intenta en esta parte procura desarrollar una visión internacional de la realidad económica vinculada a la globalizaci ón creciente de los mercados. El Soporte Cuantitativo en la Toma de Decisiones El análisis cuantitativo es un soporte necesario en todo proceso de toma de decisiones. En este curso los estudiantes tienen la oportunidad de conocer algunas técnicas fundamentales que contribuyen a una mejor resolución de problemas de negocios: árboles de decisión, análisis de regresiones y análisis factorial. Comportamiento Humano en la Organización Este curso se focaliza en el impacto bidireccional entre las motivaciones de las personas y los objetivos de la organización. Parte del estudio de las motivaciones y su relación con el fenómeno de la interacción humana, para poder comprender los diferentes tipos de vinculos que se pueden dar entre las personas y las empresas. Esto se logra, fundamentalmente, mediante dos vías: la primera, a partir de comprender el rol directivo y el impacto que éste tiene sobre la cultura de la organización y el manejo del cambio; la otra, con la formación de una visión integral y estratégica del área de RRHH alineada con las necesidades del Negocio. Análisis de Situaciones de Negocios El objetivo de este curso es enfrentar a los alumnos a situaciones y problemas directivos complejos donde, luego de una correcta definición de los mismos, deban imaginar las alternativas para resolverlos y definir los criterios de racionalidad económica, psicológica y ética que diferencien las soluciones posibles. La adopción de una decisión y la elaboración de un plan de acción para ponerla en práctica son los pasos siguientes con que se completará el análisis del proceso de toma de decisiones. Aquí se evidenciará que frente al mismo problema, las mismas alternativas de solución y los mismos criterios, la decisión final puede ser diferente según la personal valoración que cada directivo haga de la situación a la hora de decidir. Se busca así desarrollar en los alumnos las capacidades básicas para la resolución de los problemas que deberán enfrentar en su vida profesional. Al mismo tiempo que se profundiza en el aprendizaje de la metodología del caso, se comienza también a trabajar habilidades prácticas necesarias para el directivo, como la presentación de informes escritos. Módulo II Contabilidad para la Dirección La utilización de la contabilidad como base de datos para estructurar un moderno sistema de información para dirigir, será el principal objetivo de este curso. Estará dividido en dos partes claramente diferenciadas: la Contabilidad de Costos para la toma de decisiones y la Contabilidad por Responsable para el control de gestión. Partiendo de los conceptos más básicos de costos fijos y variables, diferenciales e inalterados y de los conceptos de centros de beneficios y otros, se llegarán a plantear esquemas globales que permitirán sentar las bases para la utilización de estas herramientas en modernos sistemas de gestión gerencial. Análisis y Diseño de las Operaciones. Este curso desarrolla los conocimientos y habilidades necesarias para describir, entender y analizar los sistemas operativos. Esto se realiza a través de la descripción de la secuencia de actividades y el análisis de las principales variables operativas: capacidad, flexibilidad, tiempos de proceso, inventarios, resolución de conflictos en las operaciones y planificación y control de las operaciones. A través del análisis de operaciones en empresas industriales y de servicios, el curso permite adquirir las capacidades para dirigir eficazmente los procesos por los cuales los inputs, como materiales, mano de obra o equipos, son transformados en bienes o servicios competitivos. Fundamentos de Finanzas Corporativas El objetivo de esta materia es introducir a los alumnos en los conceptos y herramientas esenciales de las Finanzas Corporativas. En primer lugar se hace un análisis de las finanzas operativas de la empresa, las diferentes inversiones en activos corrientes y los recursos financieros, con especial énfasis en la gestión de capital de trabajo. A continuación se estudian los criterios a tener en cuenta en la evaluación de inversiones, tanto reales como financieras y se expone y profundiza la teoría de portfolio. Finalmente la materia concluye con el análisis del costo y conveniencia de las distintas estructuras de financiación. Autoconocimiento y Liderazgo Mediante el análisis con profundidad de la función de conducción y de las bases de la autoridad sobre las que se asienta, el curso busca facilitar a los asistentes el proceso personal de maduración como líderes y futuros dirigentes. Luego, se centra en el autoconocimiento personal para la identificación y mejora de sus habilidades en lo que hace a relaciones interpersonales y liderazgo. Finalmente, busca orientar al alumno en el manejo del propio desarrollo, tanto en el ámbito de su carrera profesional como en la ampliación de sus competencias laborales. Esto se logra trabajando en el análisis de los modelos mentales y su impacto en el potencial de aprendizaje que se tiene. Análisis Comercial Este primer curso orienta a los participantes en las principales decisiones comerciales, bajo la perspectiva de la dirección de la empresa. Analiza las decisiones de Marketing y su relación con las restantes áreas funcionales de la empresa. Para ello cubre las estructuras conceptuales y las herramientas analíticas de investigación de mercado utilizadas en la práctica comercial y su aplicación a la realidad de los negocios. Se analizan las decisiones de selección de mercados, el diseño de producto, las estrategias de marcas, precios, comunicaciones y canales de distribución y el manejo de la fuerza de ventas.

Módulo III y IV Módulo III Dirigiendo en el Entorno Contemporáneo. El principal objetivo de este curso es situar a los participantes del programa en las características fundamentales del entorno que hace al mundo de los negocios, a la perspectiva histórica del mismo y a las características de la gestión directiva. El fenómeno de la empresa moderna, la relación entre la dirección de empresas y otras disciplinas, las tendencias socioeconómicas mundiales, la perspectiva histórica mundial, regional y de la Argentina, forman el marco de referencia básico para situar el análisis de las situaciones de negocio de las distintas áreas bajo estudio. Sistemas de Dirección. Los Sistemas de Dirección formales e informales que permiten dirigir el negocio y alcanzar sus objetivos estratégicos serán la base de este curso, definiendo como actividades importantes de dirigir, a planear, a decidir y a controlar. Se verán las principales herramientas modernas para implementarlas y utilizarlas con las nuevas tecnologías. Cada una se abordará bajo tres perspectivas con las que se puede visualizar la empresa: patrimonial, directiva y estratégica. De esta forma se avanzará desde lo operativo y se desarrollarán temas que van desde el presupuesto al plan estratégico, de los costos relevantes a las decisiones estratégicas y del control patrimonial y directivo al tablero de control y la necesidad de contar con objetivos balanceados para su negocio. Aplicaciones de Finanzas Corporativas En esta materia los alumnos profundizan en los aspectos estratégicos de las Finanzas Corporativas, indispensables para una adecuada gestión financiera. La materia se centra en el concepto de creación de valor, su medida y gestión. Los temas tratados son: política de dividendos, valuación de empresas, M&A, reestructuraciones financieras , IPOs y EVA. Dirección Estratégica. Provee a los estudiantes el marco conceptual y las herramientas requeridas para realizar un diagnóstico del posicionamiento estratégico de la empresa y formular una estrategia para alcanzar un mejor situación. Se busca analizar y pensar estratégicamente sobre la marcha de la empresa desde una perspectiva total y de síntesis. Centrándose en la misión de la dirección general y en su específica responsabilidad en el diseño del futuro querido para la empresa, se trabaja en la elaboración de estrategias completas y coherentes como elementos integradores de la actividad de la empresa y nexo de ésta con el entorno. La materia cubre herramientas de análisis y formulación estratégica como el análisis de industria, el desarrollo de estrategias basadas en los recursos y capacidades, alianzas y adquisiciones. Alineando la Organización Humana En esta materia abordamos la estrategia y prácticas de Recursos Humanos que mejor se advienen a las demandas y complejidades de nuestro contexto y la región. El Programa prevee un estudio comprensivo de los distintos temas de recursos humanos en las organizaciones así como las distintas prácticas extistentes (llámese comunicación, selección, evaluación, formación y desarrollo, y finalmente, compensaciones= y cómo dichos sistemas pueden facilitar la alineación de la organización a las necesidades estratégicas de la empresa. Finalmente, a lo largo del programa intentaremos profundizar el impacto de las prácticas de recursos humanos en la atracción, desarrollo, motivaci ón y retención del personal. Negociación. Durante este modulo los alumnos participan de un curso de negociación que brinda los contenidos conceptuales básicos para comprender los elementos clave y configurar una estrategia de negociación exitosa. El curso estudia en profundidad ese proceso, examinando la teoría y la práctica. Los estudiantes llevan adelante simulaciones de negociación, que son analizadas detalladamente en las sesiones generales. Ofrece la oportunidad de practicar tácticas y herramientas que puedan ayudar a mejorar la capacidad de negociación dentro del proceso de dirección. El curso incluye situaciones de negociación competitiva y colaborativa, tanto dentro de la organización como en las relaciones con agentes externos. Otro componente del curso es la presentación de formas de manejar el conflicto de una manera positiva. Se pone énfasis en diversas técnicas como "saber escuchar" y "saber generar confianza". La asimilación de estos contenidos es puesta a prueba por los alumnos. Módulo IV Gestión de Riesgo Corporativo Todas las decisiones a nivel corporativo presentan en mayor o menor medida algún tipo de riesgo. El objetivo de esta materia es mostrar a los alumnos las distintas herramientas de cobertura que tiene el directivo financiero para hacer frente a un contexto de incertidumbre que se traduce en diversas formas de riesgo (de tasa de interés, precio de commodities, tipo de cambio). Nuevas Aventuras Empresariales (NAVES). Este curso ofrece a los alumnos la oportunidad de tener una vivencia plena de lo que es concebir y lanzar una empresa propia o una nueva unidad de negocio, promoviendo en ellos el espíritu emprendedor e incentivándolos a tomar la responsabilidad de la iniciativa empresarial. Se analizan en forma profesional los procesos de diseño, evaluación y creación de una nueva empresa; todo aquello que es necesario para pasar de una idea a una realidad comercial exitosa. Uno de los requisitos del curso es la preparación de un “plan de negocio” –un ante proyecto de creación de una empresa o nueva unidad de negocio-. Además de las ideas y proyectos aportados por los mismos alumnos, también se trabaja con proyectos aportados por empresas interesadas en que sean llevados a la etapa de “plan de negocios ” para luego ser lanzados. Empresa, Sociedad y Economía I (ESE I). Las sociedades necesitan organizarse para mejorar su competitividad y alcanzar, a la vez, el desarrollo social. Este objetivo sólo puede lograrse cuando los actores sociales tienen correctamente definidos sus roles y se interrelacionan para estructurar una continua coordinación constructiva, en función de valores con vigencia social. En pos de este objetivo, el curso se propone estudiar el contexto en el cual trabaja el empresario, tanto a nivel nacional como a nivel internacional (globalización) y destacar, a la vez, que la competitividad y el desarrollo social son una consecuencia de la coordinación de los diferentes actores sociales. La Implementación Comercial Avanza sobre los conceptos cubiertos en el curso anterior. En éste, se formulan las estrategias comerciales para distintos tipos de empresas: consumo masivo, servicios, industriales; y los planes correspondientes, cuidando los detalles necesarios para su efectiva implementación. Se enfatizan aquellos aspectos que permiten a las organizaciones mejorar sus prácticas comerciales, definiendo al directivo comercial como impulsador de cambios y orientador de futuro de la empresa en su mercado. Incluye la Simulación de Negocios Markstrat para la consolidación práctica de los temas cubiertos en todo el programa. Este ejercicio, uno de los de mayor utilización en las principales escuelas internacionales, permite a los alumnos, agrupados en empresas, competir en un mercado simulado con variables reales, a trav és de sus decisiones. Gestión y Estrategia de las Operaciones. Este curso sigue al de Análisis y Diseño de las Operaciones, y tiene por objetivo mostrar cómo se puede competir eficientemente desde las Operaciones. Profundiza en los roles y perspectivas de los distintos niveles de la organización, desde la dirección general a la primera línea de supervisión, en empresas industriales y de servicios. Así los participantes adquieren mayor comprensión de los problemas y oportunidades para la mejora. Por otra parte, se desarrollan los aspectos y variables que hacen al diseño e implementación de estrategias de operaciones. Se analizan las decisiones y acciones en áreas como la Dirección de Materiales, el Desarrollo de Productos y Procesos, los Métodos de Trabajo y la Gestión de la Calidad y de la Productividad, tanto en el sector industrial , como en el sector de empresas de servicios. La Implementación Comercial Avanza sobre los conceptos cubiertos en el curso anterior. En éste, se formulan las estrategias comerciales para distintos tipos de empresas: consumo masivo, servicios, industriales; y los planes correspondientes, cuidando los detalles necesarios para su efectiva implementación. Se enfatizan aquellos aspectos que permiten a las organizaciones mejorar sus prácticas comerciales, definiendo al directivo comercial como impulsador de cambios y orientador de futuro de la empresa en su mercado. Markstrat: Simulación de Negocios para la consolidación práctica de los temas cubiertos en todo el programa. Este ejercicio, uno de los de mayor utilización en las principales escuelas internacionales, permite a los alumnos, agrupados en empresas, competir en un mercado simulado con variables reales, a trav és de sus decisiones.