DPME
Dirección de Pequeñas y Medianas Empresas

Presencial | Online | Blended

Fortalecé tus capacidades y habilidades de dirección.

DPME es un intenso entrenamiento para fortalecer capacidades y habilidades de Dirección. Aporta conocimientos, e impulsa al participante a reflexionar sobre cuál debe ser el rol del dueño, socio o directivo de una empresa PyME.

Durante el programa el participante podrá compartir experiencias con pares de diversos orígenes, industrias y vivencias, que le permitirán abrir la mente y dirigir la empresa con una mirada más amplia para descubrir nuevas posibilidades.

PROGRAMA CERTIFICADO

Los participantes obtendrán un certificado oficial del IAE Business School al concluir el programa.

Para quienes

Dueños, socios, gerentes generales y directivos que tienen a su cargo las decisiones más importantes de sus empresas.

¿Te identificás con la problemática PyME?

Toma de
decisiones
intuitivas

Dificultad
para delegar

Impacto sobre
la vida
personal

Incertidumbre
frente al
crecimiento

Falta de
tiempo en la
planificación

Soledad
ante las
decisiones

Sectores

6%
Petróleo Químico Farmaceutico

7%
Electrónica Informática

27%
Servicios

19%
Comerciales Distribución

9%
Agro

32%
Industria y construcción

CONTENIDOS

+

Dirección Financiera

Finanzas de gestión y estructurales
Estado de origen y aplicación de fondos
Diagnóstico y previsiones financieras
Evaluación de proyectos de inversión
Valoración de empresas
Análisis y creación de valor

+

Información y control para la dirección

Contabilidad financiera
Gestionando la rentabilidad
Costos para la toma de decisiones
Análisis de desviaciones presupuestarias
Proyección de resultados de gestión
Sistemas de control directivo
Tablero de control y sistemas de dirección

+

Negociación

Criterios de la negociación
Competitividad y desarrollo
Análisis del proceso de negociación
Principio de negociación para las PYMES
Formulación de estrategia de resolución de conflictos

El espíritu emprendedor, el mejor modelo que se ha inventado para generar crecimiento y prosperidad
El proceso emprendedor
Plan de negocios

+

Dirección Comercial

El modelo comercial
Desarrollo de productos / Servicios
Estrategia de precio
La función comercial
Marketing de empresa a empresa
Análisis de consumidores y clientes
Dirección y gestión de la fuerza de ventas
El plan comercial
La comunicación comercial
Marketing Digital

+

Comportamiento Humano en la Organización

Las motivaciones humanas
Desempeño y desarrollo de colaboradores
Selección de personal y compensaciones
Relaciones laborales y sistemas de incentivos
Los desafíos del liderazgo
Outdoor: Feedback / armando equipo

+

Dirección de operaciones y tecnología

Gestión de procesos
Gestión logística y relacionamiento en la cadena de valor
Diseño, productos y procesos
Gestión de calidad y su implementación
Gestión de operaciones en empresas de servicio

+

Política de Empresa

La tarea del empresario
Diagnóstico de negocio
Formulación e implementación estratégica
Claves estratégicas para competir
Diseño y estructuras organizacionales
Rol del número uno y gobierno de la empresa

+

Dirección de Empresas Familiares

Solapamiento Institucional
Vicisitudes de la Empresa Familiar en las distintas etapas de su desarrollo
Tamaño y Crecimiento
Las Empresas Familiares como ámbito de mejora: de Personas, de Empresas, de Familias