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DIRECCIÓN DE VENTAS
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INICIO:
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DURACIÓN:
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LUGAR:
BUENOS EQUIPOS, GRANDES VENTAS
El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias que tienen que ver con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas.

Este modelo, combinado con un Tablero de Control de Ventas, permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores.

Este programa brindará las herramientas para llevar la fuerza de ventas de la empresa a su máximo potencial. Está diseñado para que el participante comprenda los factores clave que impactan en la motivación individual, el clima del equipo y la performance de la organización.
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PROGRAMA CERTIFICADO
Los participantes obtendrán un certificado oficial del IAE Business School al concluir el programa.
PARA QUIENES
Gerentes y jefes de trade marketing, Ejecutivos a cargo de grandes cuentas, Directores comerciales, Gerentes generales con orientación comercial, Dueños y Gerentes de pequeñas y medianas empresas. Gerentes y Jefes de ventas.
CONTENIDOS
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Estrategias de orientación al mercado
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Estructura y tamaño de la fuerza de ventas
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Desarrollo humano de la fuerza de ventas
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Sistema de información
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Comportamiento humano en la organización
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MODALIDAD DE CURSADA
El programa se cursa durante 3 días en el campus Pilar.

Las clases en forma presencial están sujetas a los permisos otorgados por las autoridades gubernamentales para la realización de actividades presenciales. Así mismo, el campus está preparado con un protocolo estricto de bioseguridad para cuidarnos entre todos.
 
PROFESOR
Pablo Alegre
Master en Dirección de Empresas
IAE Business School

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