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EL ARTE DE NEGOCIAR
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INICIO:
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DURACIÓN:
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LUGAR:
El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.
Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaborarán modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
Con ejercicios completamente interactivos que pueden aplicar a situaciones de la vida real y presentes en nuestro entornos laborales y/o personales. Una experiencia de aprendizaje a la que podés acceder remotamente y consiste en un proceso de aprendizaje con casos, conferencias y negociaciones virtuales.
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PROGRAMA CERTIFICADO
Los participantes obtendrán un certificado oficial del
IAE Business School
al concluir el programa.
PARA QUIENES
El programa está orientado a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
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MODALIDAD DE CURSADA
El programa se cursa durante 3 días en el campus Pilar.
Las clases en forma presencial están sujetas a los permisos otorgados por las autoridades gubernamentales para la realización de actividades presenciales. Así mismo, el campus está preparado con un protocolo estricto de bioseguridad para cuidarnos entre todos.
TAKE AWAY
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Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación
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Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación
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Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia
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Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal
CONTENIDO DEL PROGRAMA
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Introducción al
modelo y principios
de una negociación
eficaz
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La importancia
del Body Language.
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Estilos personales
de negociación
stop
Las negociaciones
y su impacto en la
cadena de valores
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Creatividad al
momento de Negociar
stop
Desarrollo de
un plan de
mejora personal
stop
Metodología
eminentemente
práctica
MÁS ALLÁ DEL WIN WIN EN LA ERA DIGITAL
model_training
DIA 1
Modelo y principios de una negociación eficaz
Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
self_improvement
DIA 2
¿Cómo soy negociando? Descubrí tu estilo
Autoconocimiento
Creatividad al momento de negociar
Cadena de valor: Negociación y Ética
Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
feedback
DIA 3
Tensión Competir vs Cooperar
Team Building para negociar
Feedback como herramienta de mejora
PROFESORES
Roberto Luchi
Doctor en Dirección de Empresas
IESE Business School
Alejandro Zamprile
Master en Dirección de Empresas
IAE Business School
CONSULTAS E INSCRIPCIÓN