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EL ARTE
DE NEGOCIAR
SI ESTAS CÓMODO NEGOCIÁS MEJOR
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Campus IAE Pilar
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El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.

Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaboraran modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
PERFIL
El programa está orientado a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
CONTENIDOS:
  • Introducción al modelo y principios de una negociación eficaz
  • La importancia del Body Language.
  • Estilos personales de negociación
  • Las negociaciones y su impacto en la cadena de valores
  • Creatividad al momento de Negociar
  • Desarrollo de un plan de mejora personal
  • Metodología eminentemente práctica
OBJETIVOS:
  • Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas
  • Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
  • Elaboración de modelos sistemáticos que permitan un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones
ADN DEL NEGOCIADOR
  • Modelo y principios de una negociación eficaz.
  • Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
  • Más allá del Win Win…
AUTODIAGNÓSTICO ¿TE ANIMÁS?
  • ¿Cómo soy negociando? Descubrí tu estilo.
  • Autoconocimiento.
  • Creatividad al momento de negociar.
  • Body Language, ¿qué digo cuando no digo?
  • Cadena de valor: Negociación y Ética.
  • Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
A NEGOCIAR SE HA DICHO...
  • Tensión Competir vs Cooperar.
  • Team Building para negociar.
  • Acelerador de aprendizaje.
  • Feedback como herramienta de mejora.
PROFESORES
Roberto Luchi

Doctor en Dirección de Empresas,
IESE Business School
Alejandro Zamprile

Master en Dirección de Empresas,
IAE Business School
CONTACTO

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