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El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.
Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaboraran modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
PERFIL
El programa está orientado a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
CONTENIDOS:
Introducción al modelo y principios de una negociación eficaz
La importancia del Body Language.
Estilos personales de negociación
Las negociaciones y su impacto en la cadena de valores
Creatividad al momento de Negociar
Desarrollo de un plan de mejora personal
Metodología eminentemente práctica
OBJETIVOS:
Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas
Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
Elaboración de modelos sistemáticos que permitan un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones
DÍA 1
ADN DEL NEGOCIADOR
Modelo y principios de una negociación eficaz.
Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
Más allá del Win Win…
DÍA 2
AUTODIAGNÓSTICO ¿TE ANIMÁS?
¿Cómo soy negociando? Descubrí tu estilo.
Autoconocimiento.
Creatividad al momento de negociar.
Body Language, ¿qué digo cuando no digo?
Cadena de valor: Negociación y Ética.
Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
DÍA 3
A NEGOCIAR SE HA DICHO...
Tensión Competir vs Cooperar.
Team Building para negociar.
Acelerador de aprendizaje.
Feedback como herramienta de mejora.
PROFESORES
Roberto Luchi
Doctor en Dirección de Empresas,
IESE Business School
Alejandro Zamprile
Master en Dirección de Empresas,
IAE Business School
CONTACTO
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