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EL ARTE DE NEGOCIAR
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El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.

Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaborarán modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.

Con ejercicios completamente interactivos que pueden aplicar a situaciones de la vida real y presentes en nuestro entornos laborales y/o personales. Una experiencia de aprendizaje a la que podés acceder remotamente y consiste en un proceso de aprendizaje con casos, conferencias y negociaciones virtuales.

Consulte por ediciones Live Online.
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PROGRAMA CERTIFICADO
Los participantes obtendrán un certificado oficial del IAE Business School al concluir el programa.
PARA QUIENES
El programa está orientado a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
TAKE AWAY
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Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación
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Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación
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Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia
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Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal
MÁS ALLÁ DEL WIN WIN EN LA ERA DIGITAL
model_training DIA 1

  • Modelo y principios de una negociación eficaz
  • Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
self_improvement DIA 2

  • ¿Cómo soy negociando? Descubrí tu estilo
  • Autoconocimiento
  • Creatividad al momento de negociar
  • Cadena de valor: Negociación y Ética
  • Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
feedback DIA 3

  • Tensión Competir vs Cooperar
  • Team Building para negociar
  • Feedback como herramienta de mejora
PROFESORES
Roberto Luchi
Doctor en Dirección de Empresas
IESE Business School
Alejandro Zamprile
Master en Dirección de Empresas
IAE Business School
CONSULTAS E INSCRIPCIÓN