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EL ARTE DE NEGOCIAR
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El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.

Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaborarán modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.

Con ejercicios completamente interactivos que pueden aplicar a situaciones de la vida real y presentes en nuestro entornos laborales y/o personales. Una experiencia de aprendizaje a la que podés acceder remotamente y consiste en un proceso de aprendizaje con casos, conferencias y negociaciones virtuales.
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PROGRAMA CERTIFICADO
Los participantes obtendrán un certificado oficial del IAE Business School al concluir el programa.
PARA QUIENES
El programa está orientado a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
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MODALIDAD DE CURSADA
El programa se cursa durante 3 días en el campus Pilar.

Las clases en forma presencial están sujetas a los permisos otorgados por las autoridades gubernamentales para la realización de actividades presenciales. Así mismo, el campus está preparado con un protocolo estricto de bioseguridad para cuidarnos entre todos.
TAKE AWAY
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Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación
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Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación
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Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia
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Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal
MÁS ALLÁ DEL WIN WIN EN LA ERA DIGITAL
model_training DIA 1

  • Modelo y principios de una negociación eficaz
  • Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.
self_improvement DIA 2

  • ¿Cómo soy negociando? Descubrí tu estilo
  • Autoconocimiento
  • Creatividad al momento de negociar
  • Cadena de valor: Negociación y Ética
  • Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?
feedback DIA 3

  • Tensión Competir vs Cooperar
  • Team Building para negociar
  • Feedback como herramienta de mejora
PROFESORES
Roberto Luchi
Doctor en Dirección de Empresas
IESE Business School
Alejandro Zamprile
Master en Dirección de Empresas
IAE Business School
CONSULTAS E INSCRIPCIÓN