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RESOLUCIÓN
DE CONFLICTOS
DESAFIATE, CONOCETE COMO NEGOCIADOR
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Campus IAE Pilar
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Inscripción
Explorá tu estilo de negociador impulsando cambios que fijen un rumbo en futuras negociaciones
El programa resolución de conflictos propone a los participantes sacar conclusiones que los conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones dentro de un proceso de mejora continua.

Durante la cursada, se trabajará en la gestión de conflictos a través del análisis y práctica de situaciones de simulación en ámbitos empresariales y políticos, que involucran generalmente una alta emocionalidad y complejidad.
QUIENES PARTICIPAN
Directivos de empresas, gerentes, emprendedores, inversores y abogados. Aquellos que tengan amplia experiencia en negociaciones conflictivas o hayan participado del Programa “El Arte de Negociar”.
CONTENIDOS
Negociación en equipo
Gestión de conflictos regionales e internacionales
Los estilos culturales de negociación
Negociaciones con alto contenido emocional
Negociaciones multipartes complejas
Negociaciones Sindicales
OBJETIVOS
Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
Mejorar las habilidades en la negociación y gestión de conflictos a través del análisis y práctica de situaciones más complejas.
Elaborar modelos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones dentro de un proceso de mejora continua.
Desarrollar habilidades en situaciones de negociación complejas: internas a la empresa y de alta emocionalidad. Se trabajará sobre negociaciones multipartes, que combinan el ámbito empresarial, político y sindical, entre otras.
PROFESORES
Roberto Luchi

Doctor en Dirección de Empresas,
IESE Business School
Alejandro Zamprile

Master en Dirección y Administración de Empresas,
IAE Business School
CONTACTO
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