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EL ARTE DE NEGOCIAR
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DURACIÓN:
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DEDICACIÓN: 3:30HS SEMANALES
El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.

Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaborarán modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.

Con ejercicios completamente interactivos que pueden aplicar a situaciones de la vida real y presentes en nuestros entornos laborales y/o personales. Una experiencia de aprendizaje a la que podés acceder remotamente y consiste en un proceso de aprendizaje con casos, conferencias y negociaciones virtuales.
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PROGRAMA CERTIFICADO
Los participantes obtendrán un certificado oficial del IAE Business School al concluir el programa.
PARA QUIENES
El programa está dirigido a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.
TAKE AWAY
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Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación.
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Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación
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Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia
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Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal
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MODALIDAD DE CURSADA
El programa se cursa generalmente los días Martes con sesiones de 3:30 horas en vivo. Más actividades en grupo o asincrónicas.
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Verifica los horarios según tu zona:
10 a 13.30hs. - UTC-3 Argentina, Uruguay
9 a 12.30hs. - UTC-4 Chile, Bolivia, Paraguay
8 a 11.30hs. - UTC-5 Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú
CONTENIDO DEL PROGRAMA
timeline SEMANA 1

  • Introducción al modelo de la negociación posicional.
  • Modelo y principios de una negociación eficaz.
  • Más allá del Win Win en la era digital
  • Dinámica de negociación: preparación, proceso y aprendizaje
  • Principios del Decálogo para una Negociación Eficaz.
track_changes SEMANA 2

  • Principios del decálogo para una negociación eficaz
  • Negociar: Intuición vs Método y Hoja de Ruta.
  • Dinámica de Negociación: Relación Proveedor & Clientes en la Cadena de Valor.
  • Análisis y Evaluación de los Estilos Personales de Negociador.
trending_up SEMANA 3

  • Dinámica de Negociación. La razón y la emoción a la hora de negociar
  • Creatividad en negociación : pensando "fuera de la caja"
  • Descubrí tu estilo de negociación en una clínica de autoconocimiento
  • Negociando en equipo : las claves de una preparación y el uso de roles
build SEMANA 4

  • Tensión Competir vs Cooperar
  • Team Building para negociar
  • Dilema del prisionero : la dimensión económica y cuantitativa de la negociación
  • Feedback como herramienta de mejora. Autoconocimiento
METODOLOGÍA ONLINE
live_tv APRENDIZAJE
INTERACTIVO
Espacio de interacción en tiempo real + Breakout Rooms, negociaciones en equipo que serán observadas en vivo.
question_answer WEEKLY
GOALS
Tendrás que evaluar a tus pares enfrentándote a diferentes tipos de negociador, en donde vos también serás evaluado cada semana para poner práctica lo aprendido
movie ¡ACCIÓN!
Tu negociación será grabada para que puedas observarte post negociación e identificar los puntos a mejorar.
PROFESORES
ROBERTO LUCHI
Doctor en Dirección de Empresas
IESE Business School
ALEJANDRO ZAMPRILE
Master en Dirección de Empresas
IAE Business School
CONSULTAS E INSCRIPCIÓN