IAE Business School

EL ARTE DE NEGOCIAR

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DURACIÓN:

DEDICACIÓN: 3:30HS SEMANALES

El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.

Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaborarán modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.

Con ejercicios completamente interactivos que pueden aplicar a situaciones de la vida real y presentes en nuestros entornos laborales y/o personales. Una experiencia de aprendizaje a la que podés acceder remotamente y consiste en un proceso de aprendizaje con casos, conferencias y negociaciones virtuales.

PROGRAMA CERTIFICADO

Los participantes obtendrán un certificado oficial del IAE Business School al concluir el programa.

PARA QUIENES

El programa está dirigido a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.

TAKE AWAY

Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación.

Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación

Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia

Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal

MODALIDAD DE CURSADA

El programa se cursa 1 día a la semana con sesiones de 3:30 horas en vivo. Más actividades en grupo o asincrónicas.

Verifica los horarios según tu zona:
10 a 13.30hs. - UTC-3 Argentina, Uruguay
9 a 12.30hs. - UTC-4 Chile, Bolivia, Paraguay
8 a 11.30hs. - UTC-5 Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú

CONTENIDO DEL PROGRAMA

SEMANA 1

Introducción al modelo de la negociación posicional.
Modelo y principios de una negociación eficaz.
Más allá del Win Win en la era digital
Dinámica de negociación: preparación, proceso y aprendizaje
Principios del Decálogo para una Negociación Eficaz.

SEMANA 2

Principios del decálogo para una negociación eficaz
Negociar: Intuición vs Método y Hoja de Ruta.
Dinámica de Negociación: Relación Proveedor & Clientes en la Cadena de Valor.
Análisis y Evaluación de los Estilos Personales de Negociador.

SEMANA 3

Dinámica de Negociación. La razón y la emoción a la hora de negociar
Creatividad en negociación : pensando "fuera de la caja"
Descubrí tu estilo de negociación en una clínica de autoconocimiento
Negociando en equipo : las claves de una preparación y el uso de roles

SEMANA 4

Tensión Competir vs Cooperar
Team Building para negociar
Dilema del prisionero : la dimensión económica y cuantitativa de la negociación
Feedback como herramienta de mejora. Autoconocimiento

METODOLOGÍA ONLINE

APRENDIZAJE
INTERACTIVO

Espacio de interacción en tiempo real + Breakout Rooms, negociaciones en equipo que serán observadas en vivo.

WEEKLY
GOALS

Tendrás que evaluar a tus pares enfrentándote a diferentes tipos de negociador, en donde vos también serás evaluado cada semana para poner práctica lo aprendido

¡ACCIÓN!

Tu negociación será grabada para que puedas observarte post negociación e identificar los puntos a mejorar.

“Excelente experiencia, muy dinámica aprovechando las más avanzadas herramientas virtuales, con mucho contenido y ejercicios interactivos enriquecedores.
El programa es muy ágil, permitiendo interacción muy natural entre los participantes”

Fabian Audisio
Director Regional en Boreal Technologies

“La experiencia fue muy enriquecedora, siempre soy partidaria de que los conceptos se aprenden con la práctica, y esta clínica de autoconocimiento me dejó un gran valor sobre mi estilo de negociación y cómo puedo mejorarlo. La modalidad online es muy buena”

Soledad Pérez
Jefe de Compras en Instituto CRR

“Me pareció muy interesante, en las 4 clases podés descubrir como sos a la hora de negociar y como enfrentar a los distintos negociadores. En este caso, al ser por zoom, podes verte como se manejó la negociación y descubrir cuáles fueron tus debilidades y fortalezas. Un primer paso muy interesante y recomendable”

Esteban Dalla Pozza
Gerente Comercial en Manupackaging Argentina SA

“Muy enriquecedora experiencia, totalmente fuera de mi área de confort como médico, pero me ha dado muchas herramientas para aplicar en una nueva función de gestión, y permitirme negociar adecuadamente. Recordando que no solo se negocian bienes, si no que casi todo acto humano en mayor o menor medida es una negociación”

Andres Martinuzzi
Director Médico en NUTRIHOME-SA

“Me fue de suma utilidad en primer lugar para darme cuenta que tengo mucho por trabajar para lograr negociaciones más profesionales y preparadas. La dinámica permite que vivas en carne propia la experiencia de los resultados "a medias" o fracasos, si uno no se prepara. Las herramientas teóricas y la guía que brinda el curso para practicar, fue de suma utilidad, inclusive en negociaciones Online”

Miguel Giménez Zapiola
Gerente RRII comercial en Biogénesis Bagó S.A.