
Roberto Rafael Luchi
- Profesor en Dirección de Operaciones y Tecnología
- Integrante de CONSENSUS
Roberto es Profesor Titular del Área Académica de Operaciones y Tecnología y Profesor de Negociación en todos los programas del IAE.
Es Doctor en Dirección de Empresas del Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE), Universidad de Navarra, España. Master Ejecutivo en Dirección de Empresas del IAE e Ingeniero Electromecánico de la Universidad de Buenos Aires (UBA).
Roberto es Director del Centro de Negociación y Gestión de Conflictos del IAE (CONSENSUS), ámbito en el cual un grupo de profesores y empresarios de distintas disciplinas busca la mejora permanente de las habilidades y capacidades para la negociación y gestión de conflictos en la esfera pública, privada y personal.
Un reciente proyecto de envergadura liderado por CONSENSUS fue el Pacto Social y Productivo del Sector Automotriz alcanzado en diciembre del 2019. Involucró a las principales empresas fabricantes de automóviles, los responsables máximos sindicales, proveedores relevantes y concesionarios. Se alcanzaron acuerdos con una visión 2030 de la industria y que actualmente se han transformado en leyes que regulan el sector. Este proyecto realizado fue avalado por el sindicato SMATA y presentado al presidente de la Argentina.
Es AUTOR/COAUTOR de 7 libros :
En abril de 2001 se publicó COMPETITIVIDAD: Innovación y Mejora Continua en la Gestión. Publicado por Gestión 2000 (Barcelona).
En abril de 2003 se publicó su libro de negociación: El Arte de la Negociación, Ed. TEMAS (Buenos Aires). Esta publicación ya está en su Undécima Edición y es manual de referencia utilizado en gran cantidad de empresas para el desarrollo de capacidades de negociación y resolución de conflictos.
En marzo de 2005 fue coautor de Liderando la Innovación y la Tecnología. Editorial Temas (Buenos Aires). Ha publicado los libros Negociar: entre el Arte y el Talento, Editorial Planeta (Emecé) (Buenos Aires), 2008; El Desafío de la Innovación, Editorial Temas, 2010; Servicios Manual de Supervivencia, Editorial Temas, 2012 y Negociaciones Complejas, Editorial Temas, 2012.
Ha recibido menciones y honores en el mundo académico:
Recibió el premio Winning Award Best Paper 2000 en Industrial Management & Data Systems Journal-MCB Press (Inglaterra) por el trabajo “Improving Competitiviness in a Manufacturing Value Chain: issues dealing with the Automobile Sector in Argentina and MERCOSUR.
El trabajo “Negotiating Timescapes: The 2004 Telecommunication Union Negotiation” presentado en la Academy of Management en Atlanta 2006 fue distinguido dentro del 10% de más alto impacto del Congreso. Este evento académico es considerado el más relevante en la especialidad del Management.
Adicionalmente tiene publicaciones en Journals académicos relevantes como Negotiation and Conflict Management Research, Supply Chain Forum y Foreign Affairs Latinoamérica. Es árbitro de journals internacionales como Latin American Business Review
En su experiencia laboral profesional fue Coordinador Local del International Motor Vehicle Program del MIT en Argentina. Gillette de Argentina (1986 - 1989). Trabajó en la División Fabricación SEGBA, Servicios Eléctricos del Gran Buenos Aires (1981 - 1986) y en Compañía pública de servicios eléctricos Consorcio Edesa-Sigla (1980 - 1981).
Educación
- Doctor en Dirección de Empresas
IESE Business School - Master Ejecutivo en Dirección de Empresas
IAE Business School - Ingeniero electromecánico
Universidad de Buenos Aires
Publicaciones académicas con referato
- Kraft Foods’ 2009 Conflict in Argentina: A Turning-Point Analysis of a Labor-Management Negotiation (2013)
Luchi, R., Sioli, A., Llorente, A.A., WileyNegotiation and Conflict Management Research Volume 6, Issue 3, pages 214–237, August 2013
Journals de casos
- Crisis Management (2020)
Luchi, R., Garzón de la Roza, T. , Boston: Harvard Business Publishing EducationHarvard Business School Cases. Forthcoming
Libros
- El arte de la negociación (2013)
Zamprile, A., Luchi, R., Buenos Aires: Temas, IAE PressLuchi, R., Zamprile, A., Luzuriaga, N. 2013. El arte de la negociación. Buenos Aires: Temas Grupo Editoral - Negociaciones complejas. En la gestión de conflictos difíciles. (2013)
Luchi, R., Zamprile, A., Temas, IAE PressIAEPress, Editorial Temas - Servicios: Manual de Supervivencia. (2012)
García, F., Luchi, R.IAEPress, Editorial Temas - El Desafío de la Innovación (2010)
Dambra, L., Luchi, R., Buenos Aires: Temas, IAE PressIAEPress, Editorial Temas, Colección IAE 30 años - Negociando en un mundo complejo- Desafiando y resolviendo conflictos límite (2009)
Luchi, R., Zamprile, A., Temas, IAE PressBuenos Aires: Temas IAEpress- Colección IAE Business School.
Casos
- BioSearch S. A. Instrucciones Confidenciales para Gaspar Campos ( Versión Portugués) / BioSearch S.A.Instruções Confidenciais para Melchor Verde (Versión Portugués) (2019)
Zamprile, A., Luchi, R., Luzuriaga, N., Buenos Aires: IAE PressIAE-C114-06251-PO / IAE-C114-06267-PO - SODIMAC Instrucciones para los fabricantes de pintura (2019)
Zamprile, A., Luchi, R., Buenos Aires: IAE PressIAE-C114-06511-SP - ArgenSpears "El día después de la toma" (2018)
Zamprile, A., Luchi, R., Balsells, S., Buenos AiresIAE-C114-06138-SP - Caso Ladar: Instrucciones generales para todos los negociadores // Caso Ladar: Instrucciones particulares para los negociadores de la comisión interna (delegados que adhieren al PTS) // Caso Ladar: Instrucciones particulares para los negociadores de la comisión interna (delegados que adhieren al PO) // Caso Ladar: Recomendaciones para los negociadores (2017)
Luchi, R., Llorente, A., IAE PressIAE-C114-05875-SP / IAE-C114-05876-SP / IAE-C114-05877-SP / IAE-C114-05878-SP - Fantastic Toys Instrucciones Generales para el Presidente Interino de Norteamérica (2013)
Luchi, R., IAE PressIAE-C114-03467-SP - Aguapura S.A. (A) (B) (2012)
Fraile, G., Luchi, R., Slutzky, P., IAE PressIAE-C000-03990-SP - Biosearch S.A. (B) - ( C ) (2012)
Luchi, R., IAE PressIAE-C114-04052-SP - Colchones Junín (2011)
Luchi, R., IAE PressIAE-C114-05708-SP - Negociar en la Crisis: Desastre Petrolero en el Mar Argentino (2011)
Luchi, R., IAE PressIAE-C114-03831-SP - Santander Brasil (2011)
Dambra, L., Luchi, R., IAE PressIAE-C114-03724-SP - Somieres Río Cuarto, S.A. (2011)
Luchi, R., Zamprile, A., IAE PressIAE-C114-05099-SP
Capítulos de libros
- Negociando, ¿llegamos a donde queremos llegar? (2018)
Luchi, R., Buenos Aires: Temas, IAE PressEn Guillermo Fraile (Ed.), "Somos Pymes. Herramientas para una empresa más competitiva", Capítulo 6: 219-247
Notas técnicas
- Competitividad global en el sector automotriz: países relevantes y sus planes de promoción (2019)
Luchi, R., Llorente, A.A., Buenos Aires: IAE PressIAE-N114-06293-SP - Competitividad y futuro de la minería en argentina (2019)
Luchi, R., Llorente, A.A., Buenos Aires: IAE PressIAE-N114-06292-SP - Hoja de ruta para un sector de minería sustentable (2019)
Luchi, R., Llorente, A., Buenos Aires: IAE PressIAE-N114-06291-SP - Propuesta para el desarrollo sustentable del sector automotriz en ArgentIna (2019)
Luchi, R., Balsells, S., Buenos Aires: IAE PressIAE-N114-06303-SP - BioSearch S.A. Instrucciones Confidenciales para Melchor Verde (2012)
Luchi, R.IAE-N118-01071-SP
*Publicaciones previas a 2009 no incluidas.