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Liderar Personas con Impacto
Para generar resultados

Presencial
  • Inicio

    Tue 18/08
  • Duración

    3 días
  • Dedicación

    días consecutivos
  • Modalidad

    Presencial

Este programa está diseñado para profesionales que hoy lideran equipos o están en transición hacia ese rol y necesitan desarrollar habilidades concretas para movilizar personas, alinear expectativas y sostener el rendimiento en el tiempo. El foco está en transformar la forma en que el líder interactúa con su equipo, porque es ahí donde realmente se define el desempeño.

Programa certificado

Los participantes obtendrán un certificado oficial de IAE Business School al concluir el programa.

Perfil del Participante

Para profesionales que:

  • Están pasando de un rol técnico a un rol de liderazgo.
  • Lideran equipos y quieren mejorar el desempeño y compromiso de sus colaboradores.
    Típicamente se desempeñan como jefes de área, responsables de equipo, líderes funcionales, supervisores de ventas u operaciones. Son personas que fueron promovidas por su expertise técnico, tienden a resolver ellos mismos en lugar de desarrollar a otros, delegan poco o sin claridad, evitan conversaciones difíciles y buscan generar un compromiso más sostenido en sus equipos.

Modalidad de cursada

El programa se cursa 3 días de 9 a 18h en Polo Dot Baires  + 2 sesiones de coaching virtuales

Horario: de 9 a 18hs.

Polo DOT - Baires

Vedia 3892 - Buenos Aires

Ubicación Privilegiada

Nuestra nueva sede tiene un fácil acceso viniendo desde Capital Federal y provincia de Buenos Aires. Acceso desde General Paz y Panamericana.

Take away

  • Desarrollan habilidades para manejar distintas personalidades, alinear objetivos y expectativas, motivar según el perfil de cada colaborador, construir relaciones de confianza y accountability, dar y recibir feedback y sostener conversaciones de desarrollo y corrección.
  • Logran mejoras funcionales (mejor rendimiento individual y de equipo, mayor compromiso y responsabilidad, colaboradores más autónomos) y beneficios emocionales (sentirse líderes más seguros, claros y valorados, con confianza para manejar situaciones complejas y ver crecer a su equipo con resultados sostenidos).

Metodología

No es un curso de conceptos, sino un laboratorio de liderazgo donde se practican herramientas aplicadas a desafíos reales. El programa combina:

Aprendizaje experiencial

Role plays en grupos reducidos, feedback estructurado y reflexión guiada.

Fundamento conceptual robusto

Modelos basados en investigación en liderazgo, motivación y desarrollo de personas.

Orientación a la transferencia

Acompañamiento posterior, herramientas concretas y planes de acción individuales para asegurar que lo aprendido se lleve al día a día.

Se utilizan herramientas como tests de autoconocimiento, frameworks de motivaciones, definición de objetivos SMART y OKR, feedback SBI, guiones de conversaciones de desarrollo, assessments, coloquios conceptuales y coaching individual.

Contenidos

Bloque 1 – Autoconocimiento

Identificación del estilo personal de liderazgo y patrones de comportamiento. Herramientas para comprender fortalezas y oportunidades de mejora.

Bloque 2 – Motivación y productividad del equipo

Trabajo con la matriz motivación/resultados, aplicación práctica del modelo ECU y lectura de dinámicas y necesidades del equipo.

Bloque 3 – Taller de objetivos y pedidos efectivos

Cómo definir objetivos claros y movilizadores, diferenciando entre asignar tareas y construir objetivos alineados al negocio.

Bloque 4 – Taller de feedback

Técnicas para dar feedback claro, concreto y accionable. Cómo sostener conversaciones difíciles con impacto positivo, trabajando sobre casos reales de los participantes.

Bloque 5 – Conversaciones de influencia y desarrollo

Herramientas para influir sin imponer, conversar sobre desarrollo y crecimiento profesional y gestionar vínculos con jefes, pares y equipos.

Bloque 6 – Taller “Inmunidad al cambio”

Identificación de resistencias individuales y organizacionales, y diseño de estrategias para movilizar cambios sostenibles en uno mismo y en el equipo.

Cierre y acompañamiento

Cada participante coordina dos sesiones individuales de coaching con un coach asignado, orientadas a reforzar la aplicación de lo aprendido en su contexto laboral.

Profesores

  • Santiago SenaDirector del programaProfesor en Comportamiento Humano
  • Alicia BenítezProfesora en Comportamiento Humano
  • Alberto FranichevichProfesor en Comportamiento Humano
  • Patricio FayProfesor en Comportamiento Humano
  • Michel HermansProfesor en Comportamiento Humano

Formulario de consulta

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