El Arte de negociar

Presencial
  • Inicio

    lun 22/04
  • Duración

    3 días
  • Dedicación

    3 días
  • Modalidad

    Presencial

El programa brinda un enfoque actualizado y profundo que ayudará al participante en todo proceso de negociación.

Los participantes trabajarán en la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Durante el programa se elaborarán modelos sistemáticos que permitirán un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.

Con ejercicios completamente interactivos que pueden aplicar a situaciones de la vida real y presentes en nuestro entornos laborales y/o personales. Una experiencia de aprendizaje a la que podés acceder remotamente y consiste en un proceso de aprendizaje con casos, conferencias y negociaciones virtuales.

Programa certificado

Los participantes obtendrán un certificado oficial de IAE Business School al concluir el programa.

Para quiénes

El programa está orientado a ejecutivos que tengan implicancia en la toma de decisiones y que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en entornos heterogéneos.

Modalidad de cursada

El programa se cursa durante 3 días en el campus Pilar.

Horario: 9 a 18hs.

Take away

  • Autodiagnóstico sobre tu propio estilo de negociación
  • Conocer tus fortalezas y debilidades al momento de encarar una negociación
  • Guía de preparación para negociar dentro de un proceso que te asegure eficacia
  • Feedback personal y grupal sobre tu estilo de negociación como herramienta de mejora personal

Más allá del Win Win en la era Digital

DÍA 1

  • Modelo y principios de una negociación eficaz

  • Negociar: Sentido común vs Método y Hoja de Ruta.

DÍA 2

  • ¿Cómo soy negociando? Descubrí tu estilo

  • Autoconocimiento

  • Creatividad al momento de negociar

  • Cadena de valor: Negociación y Ética

  • Emociones en juego, ¿aliadas o enemigas?

DÍA 3

  • Tensión Competir vs Cooperar

  • Team Building para negociar

  • Feedback como herramienta de mejora

Profesores

  • Roberto LuchiDoctor en Dirección de Empresas IESE Business School
  • Alejandro ZamprileMaster en Dirección de Empresas IAE Business School

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