En el programa de Neura Ideas en Acción, conducido por Esteban Wolf, Silvia Torres Carbonell, presidente emérita de EmprendeIAE, el Centro de Entrepreneurship de IAE Business School, y Pamela Scheurer, cofundadora de Nubimetrics, conversaron sobre los desafíos de emprender, la importancia de la ejecución y la capacidad de adaptación como factores decisivos para transformar una idea en una empresa. La charla puso el foco en cómo los emprendedores pueden avanzar frente a la incertidumbre: validando problemas, construyendo equipos complementarios y aprendiendo de cada iteración del camino.

Esperar el momento perfecto puede convertirse en uno de los mayores obstáculos para emprender. Muchas ideas no fracasan porque sean malas, sino porque nunca llegan a ponerse en práctica. Esa fue una de las primeras reflexiones que atravesó la conversación de Ideas en Acción, el programa de Neura dedicado al mundo emprendedor, que en esta oportunidad tuvo como protagonistas a dos referentes del ecosistema: Silvia Torres Carbonell y Pamela Scheurer.

Torres Carbonell, presidente emérita de EmprendeIAE, el Centro de Entrepreneurship de IAE Business School, cuenta con una extensa trayectoria en la formación y acompañamiento de emprendedores. Scheurer, por su parte, es cofundadora de Nubimetrics, una compañía tecnológica nacida en Jujuy que desarrolló una plataforma de análisis de datos para negocios digitales y logró expandirse internacionalmente.

Durante el encuentro, conducido por Esteban Wolf —emprendedor y referente del ecosistema—, ambas compartieron aprendizajes sobre una pregunta central: ¿qué diferencia a quienes tienen una idea de quienes logran convertirla en una realidad?

La actitud emprendedora: mente, corazón y manos

Para Torres Carbonell, emprender no es una cuestión de personalidad, sino de actitud y comportamiento. “Emprender es poner en juego la mente, el corazón y las manos”, explicó durante la entrevista. La mente permite identificar problemas y oportunidades; el corazón aporta la pasión necesaria para sostener el camino; y las manos representan la ejecución, la capacidad de transformar una intención en una acción concreta. “Una idea sola no alcanza. El mundo está lleno de ideas, pero lo que hace la diferencia son las personas que las llevan a la práctica y agregan valor”, señaló la presidente emérita de EmprendeIAE.

Desde su experiencia acompañando a miles de emprendedores, Torres Carbonell destacó que uno de los errores más frecuentes es enamorarse de una solución antes de comprender profundamente el problema que se busca resolver. “El emprendedor no tiene que enamorarse de la idea, sino del problema. Tiene que convertirse en experto en esa necesidad y entender si hay personas dispuestas a pagar por una solución”, afirmó.

Ese proceso implica transformar la incertidumbre en riesgo, mediante investigación, formación, conversaciones con potenciales clientes y aprendizaje continuo. “No se trata de tirarse a una pileta vacía, sino de prepararse y, en algún momento, animarse a dar el paso”, agregó.

Además, Silvia Torres Carbonell recomendó el enfoque planteado por Bill Aulet, profesor del MIT, en su libro “Disciplined Entrepreneurship”, que propone un proceso de 24 pasos para transformar una idea en una empresa con potencial de crecimiento. El método comienza por segmentar el mercado, elegir un primer mercado objetivo, construir el perfil del usuario final y del cliente ideal, calcular el tamaño de la oportunidad, definir el caso de uso completo y especificar la solución de alto nivel. Luego, propone cuantificar la propuesta de valor, identificar los primeros clientes, definir las capacidades diferenciales de la compañía, analizar la posición competitiva, comprender la unidad de decisión de compra, mapear el proceso de adquisición de clientes y estimar mercados futuros. A partir de allí, plantea diseñar el modelo de negocio, definir la estrategia de precios, calcular el valor de vida del cliente, diseñar el proceso comercial, estimar el costo de adquisición, identificar y validar los supuestos críticos, construir un producto mínimo viable de negocio, comprobar la aceptación real del mercado y desarrollar un plan de evolución del producto. Para Aulet, este recorrido permite reducir la incertidumbre, tomar mejores decisiones y aumentar las probabilidades de convertir una oportunidad en una empresa sostenible.

El mejor momento de la historia para emprender

La presidente emérita de EmprendeIAE sostuvo que hoy es el mejor momento de la historia para emprender porque la tecnología ha reducido drásticamente las barreras de entrada y democratizado el acceso a herramientas que antes requerían grandes inversiones. En ese contexto, afirmó que cualquier emprendimiento hoy debe incorporar tecnología, independientemente del sector en el que se desarrolle. También explicó que, si hace pocos años desarrollar un producto mínimo viable demandaba inversiones de decenas de miles de dólares, hoy es posible hacerlo con recursos mucho más accesibles.

Por otra parte, Silvia Torres Carbonell recordó los primeros pasos de Pamela Scheuer en NAVES, el programa para emprendedores de IAE Business School, y destacó la evolución de Nubimetrics desde sus inicios hasta convertirse en una empresa de referencia, ilustrando cómo el ecosistema emprendedor y la formación pueden potenciar proyectos con impacto.

De Jujuy al mundo: la historia de Nubimetrics

A su turno, Scheurer compartió la historia detrás de Nubimetrics, una compañía que nació en Jujuy con la convicción de que era posible crear una empresa tecnológica desde el interior del país y llegar al mercado global. La emprendedora contó que comenzó su camino a los 30 años, luego de una experiencia laboral en una empresa de energía y junto a Andrés Jara, su socio y pareja, con quien identificaron una oportunidad vinculada al comercio electrónico y al uso de datos para mejorar la gestión de pequeños negocios.

El inicio estuvo lejos de ser sencillo. Después de desarrollar un plan de negocios y conseguir un primer cliente dispuesto a invertir en el proyecto, la inversión finalmente se cayó justo cuando ambos creían haber encontrado la señal definitiva para comenzar. “Ahí había un solo camino y era hacia adelante”, recordó Scheurer sobre aquel momento. La emprendedora relató que, ante esa situación, debieron buscar nuevas alternativas para financiarse: hipotecaron una propiedad, trabajaron desde espacios con conexión a internet disponible y comenzaron con recursos limitados. El primer equipo incluyó solo a un pasante porque no podían afrontar un sueldo completo.

La oportunidad llegó cuando lograron presentar el proyecto ante referentes del ecosistema emprendedor y, posteriormente, acceder a una instancia de inversión vinculada a Mercado Libre. Ese camino permitió que Nubimetrics recibiera inversión y comenzara una etapa de crecimiento internacional. Para Scheurer, la clave estuvo en sostener la visión, pero también en aceptar la evolución permanente del proyecto. “El producto con el que empezamos no es el producto que tenemos hoy. Los negocios evolucionan, la tecnología cambia y los clientes también cambian”, explicó.

La importancia del equipo y la capacidad de adaptación

Uno de los temas centrales de la conversación fue el rol del equipo fundador. Para Torres Carbonell, antes que una idea brillante, los inversores buscan personas capaces de ejecutarla. “El equipo es fundamental. Hay que mirar los valores, la capacidad de aprendizaje, la formación, la escucha y la capacidad de transformar una idea inicial en algo mejor”, explicó. También destacó la importancia de que los socios compartan aspiraciones y valores. Sin embargo, según señaló, no todos los integrantes de un equipo tienen que ser iguales; por el contrario, la complementariedad de perfiles puede convertirse en una ventaja competitiva. “Es muy importante que haya personas con distintas capacidades: alguien más técnico, alguien más comercial, alguien más racional. Pero tienen que estar alineados en los valores y en el camino que quieren recorrer”, sostuvo.

Scheurer coincidió y agregó que la evolución constante fue una característica central del crecimiento de Nubimetrics. En sus primeros años, la compañía debió modificar su producto luego de recibir una respuesta del mercado mucho mayor a la esperada. La plataforma, diseñada inicialmente para atender a un número limitado de clientes, recibió cientos de usuarios en poco tiempo y obligó al equipo a reconstruir parte de la tecnología para poder escalar. “El momento correcto para lanzar algo es cuando todavía te da un poco de vergüenza mostrarlo. Si esperás a que esté perfecto, probablemente llegaste tarde”, resumió.

Un ecosistema emprendedor que ayude a crecer

Hacia el cierre de la conversación, Torres Carbonell reflexionó sobre los desafíos del ecosistema emprendedor argentino. Según explicó, Argentina cuenta con una fuerte cultura emprendedora, pero todavía necesita más herramientas para acompañar el crecimiento de esas iniciativas. “La Argentina tiene muchos emprendedores, pero el desafío es lograr que más emprendimientos se transformen en empresas consolidadas”, afirmó. Para lograrlo, señaló la necesidad de fortalecer todos los actores que forman parte del ecosistema: universidades, organizaciones de apoyo, inversores, proveedores de conocimiento y políticas públicas que acompañen el desarrollo empresarial. En ese sentido, destacó el rol de espacios de formación y acompañamiento como EmprendeIAE, desde donde IAE Business School impulsa el desarrollo de emprendedores y empresas con potencial de crecimiento.

La conversación dejó un mensaje común entre las dos protagonistas: emprender implica actuar, aprender y evolucionar. Las ideas son el punto de partida, pero el verdadero diferencial aparece cuando existe la decisión de llevarlas a la práctica. Como sintetizó Torres Carbonell durante el encuentro, el desafío no es solamente crear empresas, sino formar emprendedores capaces de sostener una actitud de aprendizaje permanente: personas que puedan convertirse en empresarios sin perder nunca la capacidad de emprender.