Seleccionaremos para nuestro equipo de trabajo un Ejecutiv@ comercial para el segmento Executive MBA. Buscamos un perfil autónomo y proactivo en la generación de oportunidades de venta. Será parte de un equipo de trabajo de 4 personas con responsabilidades de promoción y ventas. Se valorará el perfil "emprendedor" que busca agregar valor al negocio buscando nuevas maneras de hacer las cosas.
Responsabilidad Comercial
- Generación proactiva de nuevos contactos y oportunidades de venta para el equipo.
- Análisis de los números y rentabilidad del programa.
- Viajes de Ventas y Webinars : coordinación de agenda, contacto con empresas e individuos potenciales cliente, invitaciones y seguimiento de actividades.
- Representación de la Escuela de Negocios en actividades de promoción y venta, en Argentina y Conosur.
- Relacionamento con comunidad de ALUMNI para maximizar pertenencia y ventas.
- Constante benchmark con otras instituciones que brinden programas MBA
Presentaciones & Relevamiento de información y Reportes.
- Investigación de Mercado
- Propuestas de mejora contínua para aumentar share.
- Diseño y armado de presentaciones efectivas.
Tareas comunes al área de gestión.
- CRM: carga de seguimiento de candidatos y gestiones: llamados, emails y actividades realizadas con los prospects, alumnos y antiguos.
- Participación en oportunidades de mejoras e innovaciones EMBA
- Acompañar y asesorar a los prospects durante el proceso de decisión y cierre de venta.
- Relacionamiento con otras áreas de la organización para mejorar experiencia del cliente: Calidad, Tecnología, Administración, Academia.
- Soporte con la documentación y la facturación de los alumnos
Requisitos:
- Graduado universitario
- Experiencia laboral en gestión comercial y manejo de cartera de clientes de + de 5 años con resultados de venta comprobables.
- Conocimiento y experiencia de utilización de CRM.
- Experiencia en gestión de clientes en empresas de servicios.
- Excelente presencia y comunicación oral y escrita
- Habilidades consultivas de "entender" al otro y actitud de servicio.
Zona: Pilar, Campus IAE | Universidad Austral
Dedicación: Full time, lunes a viernes de 9 a 18 hs.-