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Investigación

​Área de Investigación y Desarrollo

Nuestro interés interdisciplinario y multi-area en la investigación incluye temas relevantes como poder, influencia, estilos de negociadores, tensión cooperación-competencia en conflictos, formación de bloques y alianzas, negociaciones multiparte, gestión del tiempo y el rol de terceros vinculados a una negociación.

Entre otras actividades, CONSENSUS incluye la preparación de casos de estudio y de notas técnicas sobre temas tales como conflictos salariales, conflictos ambientales, procesos de resolución de conflictos sociales y licencia social, negociaciones en equipo, negociaciones multiparte que involucren distintos grupos de interés y conflictos de interés general que hacen a la cotidianeidad argentina y regional.

Proyectos actuales de investigación

  • Resolución de conflictos en ámbitos sindicales
  • Estilos culturales de negociación
  • Proceso de Compra – Venta de una Pyme
  • Dilemas éticos de negociación
  • Real Estate

 

 

Academic Publications

Llorente, A.; Luchi, R.; Sioli, A., 2013. Kraft Foods’ 2009 Conflict in Argentina: A Turning-Points Analysis of a Labor-Management Negotiation . Negotiation and Conflict Management Research , Vol. 6, Issue 3: pp. 214–237.

Abstract
Books

Luchi, R., Zamprile, A., Luzuriaga, N.,, 2015. El arte de la negociación. Buenos Aires: Temas, IAE Press.

Luchi, R., Zamprile, A., 2013. Negociaciones complejas. En la gestión de conflictos difíciles. Buenos Aires: Editorial Temas, IAEPress.

Abstract

Luchi, R., 2008. Negociar: entre el Arte y el Talento . Buenos Aires: Temas.

Miscellaneous

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2012. ¿Conflicto, negociación o mediación? Cómo detectar las condiciones adcuadas para recurrir a la intervención de terceros.

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2012. Restatización de YPF: Una relación asimétrica.

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2011. ¿Negociar más y leer menos o viceversa? La relación entre teoría y práctica en negociación.

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2011. Conflicto global: desde la primavera árabe hasta los saqueos de Londres, un año de contiendas. .

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2011. Crisis y Negociación: La Cultura cooperativa frente a una situación de emergencia. .

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2011. La revolución de mayo 1810: una gesta marcada por la voluntad de consenso.

Luchi, R., Zamprile, A., 2010. Negociación y construcción de consensos:La única salida real para un conflicto..

Abstract

Roberto Luchi, 2010. Negociación: la única salida real para un conflicto.

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2010. En boca de todos: cuando la negociación llega al escenario público.

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2010. En busca de financiamiento: una negociación que va más allá de.

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2010. Información personal y negociación en tiempos de redes sociales. .

Roberto Luchi, Alejandro Zamprile, 2010. Innovación abierta: para mirar hacia el futuro, también hay que mirar hacia el costado.

Roberto Luchi, Ariel Llorente, 2010. La Resolución Alternativa de Disputas, conflicto social y medioambiente en Latino América: El caso de las papeleras del río Uruguay. .

Zamprile, A., Luchi, R., 2009. Construyendo coaliciones a partir de las redes sociales .

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