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Investigación

​Área de Investigación y Desarrollo

Nuestro interés interdisciplinario y multi-area en la investigación incluye temas relevantes como poder, influencia, estilos de negociadores, tensión cooperación-competencia en conflictos, formación de bloques y alianzas, negociaciones multiparte, gestión del tiempo y el rol de terceros vinculados a una negociación.

Entre otras actividades, CONSENSUS incluye la preparación de casos de estudio y de notas técnicas sobre temas tales como conflictos salariales, conflictos ambientales, procesos de resolución de conflictos sociales y licencia social, negociaciones en equipo, negociaciones multiparte que involucren distintos grupos de interés y conflictos de interés general que hacen a la cotidianeidad argentina y regional.

Proyectos actuales de investigación

  • Resolución de conflictos en ámbitos sindicales
  • Estilos culturales de negociación
  • Proceso de Compra – Venta de una Pyme
  • Dilemas éticos de negociación
  • Real Estate

 

 

Academic Publications

Llorente, A.; Luchi, R.; Sioli, A., 2013. Kraft Foods’ 2009 Conflict in Argentina: A Turning-Points Analysis of a Labor-Management Negotiation . Negotiation and Conflict Management Research , Vol. 6, Issue 3: pp. 214–237.

Abstract

Luchi, R., Llorente, A. A., 2010. La Resolución Alternativa de Disputas. Foreign Affairs Latinoamérica, Volumen 10, Nro. 1: pp. 119 - 130.

Abstract
Books

Luchi, R., Zamprile, A., Luzuriaga, N.,, 2015. El arte de la negociación. Buenos Aires: Temas, IAE Press.

Luchi, R., Zamprile, A., 2013. Negociaciones complejas. En la gestión de conflictos difíciles. Buenos Aires: Editorial Temas, IAEPress.

Abstract

Luchi, R., 2008. Negociar: entre el Arte y el Talento . Buenos Aires: Temas.

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